本網(wǎng)訊（王宏帥勝寧）2024年以來，工行黃岡分行深入貫徹黨的二十大和中央金融工作會(huì)議精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)總省行發(fā)展戰(zhàn)略，加大對(duì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、專精特新等領(lǐng)域金融支持力度，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，助力科技金融高質(zhì)量發(fā)展。截至2024年3月末，該行戰(zhàn)新貸款余額52.6億元，較年初凈增4.13億元，省行年度計(jì)劃完成率103.25%；專精特新貸款余額4.8億元，較年初凈增0.88億元，省行年度計(jì)劃完成率105%；國(guó)高貸款有貸戶163戶，較年初凈增11戶，省行年度計(jì)劃完成率183.33%；科創(chuàng)貸款余額57.2億元，較年初凈增4.6億元，同比多增0.22億元。

目標(biāo)客戶“提級(jí)式”管理。成立行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)專班，拓戶實(shí)行“名單制管理，表格化推進(jìn)”，清單式推進(jìn)公司客戶拓戶。加大對(duì)科技創(chuàng)新、“專精特新”等重點(diǎn)領(lǐng)域支持力度，支持黃岡優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)、專精特新、科技廳瞪羚企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展，強(qiáng)化白名單動(dòng)態(tài)管理，開展“靶向”營(yíng)銷。

營(yíng)銷清單“花名冊(cè)”跟進(jìn)。全面梳理上級(jí)行下發(fā)的各類營(yíng)銷清單，并通過走訪黃岡市稅務(wù)局、發(fā)改委等相關(guān)部門，及時(shí)獲得新開工項(xiàng)目、納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單。將清單按客戶維，包括國(guó)家級(jí)、省級(jí)專精特新企業(yè)，上市公司金種子名單，高新技術(shù)企業(yè)，科技廳瞪羚企業(yè)，擬在北交所上市企業(yè)，AEO企業(yè)，納稅百?gòu)?qiáng)，制造業(yè)百?gòu)?qiáng)，市、縣長(zhǎng)掛點(diǎn)企業(yè)；項(xiàng)目維，包括湖北省2023年省級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目，億元以上重大項(xiàng)目，2023年新開工項(xiàng)目，黃岡市2023年三季度5000萬以上項(xiàng)目，市、縣招商局重點(diǎn)推廣項(xiàng)目，平臺(tái)項(xiàng)目，按支行分類印發(fā)成冊(cè)，為全轄重點(diǎn)客戶、項(xiàng)目營(yíng)銷提供有力抓手。

產(chǎn)品政策“常態(tài)化”學(xué)習(xí)。一是針對(duì)大公司條線人員開展輪訓(xùn)計(jì)劃。每批安排兩名對(duì)公客戶經(jīng)理到分行公司部進(jìn)行為期3個(gè)月的脫產(chǎn)跟班學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)結(jié)束后輸送到相應(yīng)支行，以充實(shí)支行公司條線隊(duì)伍力量。二是每月開展“公司業(yè)務(wù)大家說”活動(dòng)。每期活動(dòng)邀請(qǐng)行內(nèi)業(yè)務(wù)精英開展信貸產(chǎn)品及業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，并進(jìn)行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享，提高客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力。

編輯：曉穎