羅田花銀巖，聽說過嗎？

海南博鰲，耳聞過嗎？

“瘋了！”一個是名不見經(jīng)傳的偏遠山村，一個是名噪世界的風情小鎮(zhèn)。二者怎相媲美??？

博鰲很有名，但是在2001年博鰲亞洲論壇成立大會之前，連地圖上都難覓博鰲小鎮(zhèn)的影子?；ㄣy巖不出名，但如果沒有“大事件”的點綴，花銀巖還會一直沉寂下去。

花銀巖距離“博鰲”很遠，但又離得很近。

這個距離，就讓我們用發(fā)現(xiàn)的眼光來“量一量”。

篩“貢米”

“貢米”被發(fā)現(xiàn)，神經(jīng)“刺醒了”

10月4日上午，記者驅(qū)車前往盛產(chǎn)“羅田三寶”之一“羅米”的羅田縣大河岸鎮(zhèn)花銀巖村，此行一是為了避開那個紅得發(fā)紫、堵得發(fā)慌的天堂寨“玻璃棧道”之行，二來也是為了一睹“貢米”風采。

“貢米”有段“紅得燙手的歷史”，傳說咸豐皇帝吃過此米后覺其味鮮美，才御賜此米為“貢米”。“貢米”贏得了皇室青睞，卻輸在了市場上。當?shù)厝俗援a(chǎn)自種的谷和米從來不賣，要留著自己享受，好客的山上人家，來了貴客才會拿出珍藏的“貢米”款待。

大河岸鎮(zhèn)花銀巖村村支部書記余科漢手捧顏色發(fā)紅的“貢米”告訴記者，花銀巖位于大河岸鎮(zhèn)西北的高山之巔，這兒山高、林密、氣溫偏低，風景秀美。有一個小田沖，田丘狹小，兩旁高岸大塹，一年四季很少見到陽光，澆灌稻子的水都是石巖縫里流出的冷沁水，禾苗發(fā)棵差，產(chǎn)量低。這里的稻子是最先插最后收割。此地就是“貢米”的原產(chǎn)地，面積僅有10幾畝，平準畝產(chǎn)400多斤。

“物以稀為貴，這里的（原產(chǎn)地）貢米每年總產(chǎn)量不到6000斤”羅田縣大河岸鎮(zhèn)黨委書記方志東說。

花銀巖“貢米”糍性強、呈紅色、香味濃、高營養(yǎng)，深受當?shù)厝讼矏?。隨著“貢米”名氣的擴大，經(jīng)常有小車子開進偏僻的小山村，但“貢米”卻賣不出好價錢。市場上普通的米每斤賣2、3元，花銀巖“貢米”每斤僅賣6、7元。“這與貢米的真正價值相隔太遠，再這樣賤賣，貢米就和普通米沒啥區(qū)別了”。

今年7月份，羅田縣精準扶貧工作隊進駐花銀巖村，對“貢米”的價值進行了精準分析和定位，認為應(yīng)適當擴大“貢米”種植規(guī)模，把“貢米”的牌子叫響。當?shù)仉娨暸_組織市民來體驗、購買“貢米”，很快，花銀巖“貢米”的名氣不脛而走。

有了媒體的宣傳，一個月時間，來山里買米的人一下子多了。“貢米”被發(fā)現(xiàn)，村民們遲鈍的神經(jīng)“刺醒了”。“身在寶山不識寶，別人當作靈芝草“，觀念的反差，讓羅田花銀巖“貢米”從“深閨”走向市場。

古屋前合影

古屋被推倒，“鄉(xiāng)愁”丟得遠

花銀巖不僅僅是“貢米”之鄉(xiāng)，還望得見山、看得見水，記得住“鄉(xiāng)愁”。

“鄉(xiāng)愁”原本是花銀巖村的“底色”，但記者發(fā)現(xiàn)“貢米”的興奮轉(zhuǎn)眼間就被沖淡。古樹、古屋應(yīng)該隨處可見，但花銀巖的很多老房子被推倒了，取而代之的卻是一幢幢樓房，現(xiàn)代化的建筑鑲嵌在村子里，多少有些不協(xié)調(diào)的感覺。

花銀巖村村支部書記余科漢看出了我的“驚訝”，他笑著說，村民在外務(wù)工賺了錢，就一家家蓋起了樓房?？蓻]有了老房子，就失去了時代的印記和鄉(xiāng)村的味道，花銀巖村丟掉了“鄉(xiāng)愁”，就會喪失新一輪發(fā)展的機會啊。余科漢聽了我的話也露出驚訝之色“你說的機會是？”，“這個機會是鄉(xiāng)村旅游的東風，東風吹來滿眼春，花銀巖失去了昨天，再也不能錯過今天和明天了”。

每到一處老房子面前，記者都會提醒余科漢，這間房子不能拆啊，你們要挨家挨戶做村民們的工作，老房子不要拆，留著是寶貝，將來會換來大把的票子。“嘿嘿，守土有責嘛，我就為他們守住老房子”，余科漢一點即通。

讓人驚喜的是，村里的古樹保存完好，每走幾十米遠，就會看見枝繁葉茂的古樹錯落其間，樹上還掛著“羅田縣名貴樹種”的牌子。余科漢說，村里現(xiàn)有這樣的名貴樹種達300余棵。

“我撿到寶貝了”，一名9歲的小朋友在老房子旁的古樹下“淘”出了一件老式煙桿。還有一位村民“淘”到了一個年代久遠、圖案精美的茶杯。這兩樣發(fā)現(xiàn)引起了一行人的歡呼。

村民們沒事的時候轉(zhuǎn)悠一圈，經(jīng)常能撿到一兩樣明清朝甚至年代更久遠時的“老古董”，余科漢打算動員村民們把撿到的“古董”保存起來建個“民俗博物（收藏）館”，讓外來的人了解花銀巖的悠久歷史。

“鄉(xiāng)愁”的背后是經(jīng)濟，只要有古樹，有老房子，有古老的記憶和烙印，聲名漸顯的花銀巖和“貢米”，一定會笑到最后。

道場打谷

“致富”路難行，“尾巴”要割掉

路是好路?；ㄣy巖村距離羅九旅游公路線3公里，通往花銀巖的通村水泥路路面平坦。

米是好米。神奇的“貢米”敲打著花銀巖人的致富夢。

但偏偏花銀巖人“致富門”久未開啟。

花銀巖人的“致富寶藏”差點被人“竊取”，但還好有驚無險。有個外地商人看好花銀巖“貢米”的前景，收購了大批“貢米”和谷種運到外地移植栽種。奇特的是，種出來的米第一年是紅心米，與花銀巖“貢米”相差不大，可到了第二年，米的顏色變淡了，米心變成了白色。

“花銀巖”獨有的地理位置、土壤和氣候，造就了“貢米”獨特的品質(zhì)，“貢米”的品牌效應(yīng)和價值卻沒有彰顯出來。

擋住村民“致富路”的最大絆腳石，就是小打小鬧、各自為政的零散經(jīng)營模式。東家的“貢米”賣4元一斤，西家賣7元一斤，銷售價格不統(tǒng)一，種植規(guī)模上不來，村民覺得種植“貢米”不劃算，大大降低了種植的積極性。

在縣精準扶貧工作隊的幫扶下，村里成立“花銀巖小村貢米專業(yè)合作社”，吸引了不少村民加入。目前已申報注冊“花銀巖——貢米”商標。

打自己的小算盤，缺乏整體協(xié)作觀念，花銀巖“貢米”遇到的尷尬，折射出當?shù)剞r(nóng)民思想觀念上的障礙。農(nóng)民的小農(nóng)意識是條不得不割的“尾巴”，割掉這條“尾巴”，花銀巖的“貢米”產(chǎn)業(yè)才能煥發(fā)出光彩。

稻草垛前走秀

變身“明星米”，“貢米”會出彩

“貢米”要想一炮打響，應(yīng)提升包裝打造成“明星米”，這個是必經(jīng)之路。

去年年底，因國內(nèi)媒體持續(xù)關(guān)注和炒作，英山郝家山農(nóng)民養(yǎng)的土豬迅速躥紅，搖身一變成“名豬”后，市場售價一夜間飆升，從10元一斤，賣到了30多元一斤。

在信息爆炸的今天，誰能引發(fā)人們對一話題的持久關(guān)注，誰便是贏家。“名豬”、“名米”的背后是名品，市場經(jīng)濟是注意力經(jīng)濟，很多品牌炒作宣傳的原因就在于此。

“名豬”的故事已經(jīng)成功上演，“貢米”的故事又該怎樣講呢？

著名旅游營銷策劃人阮燦如建議，要讓故事生動傳神，聽故事的人才會著迷，因此，要請來好的故事導(dǎo)演，策劃一臺精彩的戲場?；ㄣy巖的“貢米”可以開發(fā)一兩個精彩故事。傳說中咸豐皇帝封此米為“貢米”，這段故事可以大寫特寫，讓人過目難忘。此外，還可以在“貢米”的推介中融入大別山及當?shù)匚幕?、民俗元素，?ldquo;貢米”當作旅游產(chǎn)品和“明星產(chǎn)品”來宣傳。

花銀巖村的老房子、古樹要是能形成一定規(guī)模，加上“貢米”、野生蘭花、野櫻桃等自然資源，加上當?shù)靥厣r明的農(nóng)耕文化，以花銀巖為核心的區(qū)域，就是一個極具特色的農(nóng)耕、民俗、鄉(xiāng)村文化體驗園了。

花銀巖“貢米”還可以擁抱電商，通過互聯(lián)網(wǎng)直接對接消費者。與“明星”攜手，與旅游“聯(lián)姻”，與電商“觸電”。不久的將來，羅田花銀巖“貢米”一定會出彩。