·曾冬梅·
在人們的印象中，經(jīng)營(yíng)家具店是個(gè)大買賣，沒有幾十萬、上百萬的本錢是開不了業(yè)的。然而，最近一種名為軟家居的家具店正在廣州、佛山等地走紅。據(jù)了解，只需投入2萬元，你就能成為家具店老板，而且每月還可以坐收近2萬元。
這種充滿誘惑的軟家居，其產(chǎn)品一改常規(guī)家具特有的線條明朗的特點(diǎn)，以柔若無骨的姿態(tài)，模糊、柔和的線條，以及鮮艷的色彩，低廉的價(jià)格吸引了眾多追求時(shí)尚的消費(fèi)者。購(gòu)置了軟家居的家庭，可隨時(shí)通過組合及顏色搭配變換擺設(shè)，體現(xiàn)了現(xiàn)代人對(duì)休閑、自由、無拘無束的生活的追求。市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的充分接納，為軟家居的生存和發(fā)展提供了廣闊的空間。
目前廣州市場(chǎng)上的軟家居產(chǎn)品以瑪仕佳的系列產(chǎn)品為主。該品牌采用加盟的發(fā)展形式，在全國(guó)已有幾百家加盟店，僅廣州就有8家。據(jù)了解，目前廣州及周邊城市的瑪仕佳加盟店的經(jīng)營(yíng)情況大部分都很不錯(cuò)，這些加盟商也認(rèn)為該加盟項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低，投資少，回報(bào)大，是個(gè)值得推介的投資選擇。
時(shí)尚最能招客
余小姐是佛山瑪仕佳加盟店的老板，她在一年前的交易會(huì)上看到瑪仕佳的產(chǎn)品，學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)的她對(duì)前衛(wèi)的東西很敏感，因此對(duì)這種時(shí)尚的軟家居產(chǎn)品很感興趣?；胤鹕胶笏c很多裝修行業(yè)的朋友對(duì)整個(gè)軟家居市場(chǎng)進(jìn)行了考察，發(fā)現(xiàn)該行業(yè)大有可為。
當(dāng)時(shí)，據(jù)余小姐了解，這個(gè)加盟項(xiàng)目前期投入只要2萬元（其中1萬5千元為貨款，5千元為定金，以后可退還），利潤(rùn)很高，幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)，廠家又是國(guó)內(nèi)軟家居的第一品牌，知名度較高，所以，余認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于本錢不多又想創(chuàng)業(yè)的她來說是很不錯(cuò)的選擇。于是，余小姐辭去工作開了佛山第一家軟家居店，剛開始時(shí)店面只有30平方米，但盈利情況很好，每個(gè)月的收入都在2－3萬元之間，因此，她在近期又換了一個(gè)地段較好，面積較大的店面，還打算把業(yè)務(wù)拓展到省外。
據(jù)余小姐介紹，來她店里的常客有三種：第一種是年輕一族，以學(xué)生和白領(lǐng)為主。余小姐說，瑪仕佳的軟家居產(chǎn)品很新奇，顏色明快顯眼，產(chǎn)品形狀也很另類，花色又多，從視覺上很能吸引年輕一族的眼球。而且，便于攜帶，價(jià)格一般在300元左右，很符合年輕人的需求，另外，軟家居的休閑、慵懶、舒適還能在一定程度上滿足單身人士的情感需求。第二類?？褪?0－40歲左右的中年人，與年輕一族相比，中年人的消費(fèi)比較理性，但他們中也有很多心態(tài)年輕，喜歡潮流時(shí)尚的，軟家居很符合他們放松身心的要求，而且他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較雄厚，因此這類時(shí)尚中年人也是她店里的中堅(jiān)消費(fèi)力量。還有一類?？停麄兪且恍┛蓯鄣暮⒆?，被店里顏色鮮艷、形狀獨(dú)特的產(chǎn)品吸引，帶著媽媽來店里，磨著媽媽一定要買。
余小姐說，經(jīng)營(yíng)軟家居不大需要做宣傳，因?yàn)楫a(chǎn)品與傳統(tǒng)家具差異較大，來光顧過的客人往往會(huì)口口相傳，這樣她的客戶群就會(huì)越來越廣。而且，由于該店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容時(shí)尚新穎，佛山電視臺(tái)還特地采訪了她，為她做了一次免費(fèi)宣傳。得到客戶和傳媒等各方面的認(rèn)可，第一次創(chuàng)業(yè)的她心里踏實(shí)了很多，也對(duì)軟家居這個(gè)行業(yè)更有信心了。
后盾強(qiáng)勁
除了產(chǎn)品本身的特性讓余小姐充滿信心外，瑪仕佳總公司為加盟商提供的服務(wù)也讓她很滿意。她說，總公司為加盟商想得很周到，從前期的選址到后期的銷售人員培訓(xùn)，店面的裝修等都不用加盟商自己費(fèi)心，基本上加盟商只要選好個(gè)店面，準(zhǔn)備好兩萬元資金就可以開店了。而且，該公司給加盟商提供的利潤(rùn)空間高達(dá)60％，充分保障了加盟商的利益，這在其他行業(yè)中是很少見的。
另外，總公司還時(shí)常會(huì)把自己洽談好的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給加盟商做，替他們擴(kuò)大銷售渠道，如余小姐就負(fù)責(zé)時(shí)代廣場(chǎng)瑪仕佳專柜的供貨，公司對(duì)加盟商這樣有力的支持是她事前沒有想到的。
除了像余小姐這種自己選址開店的形式外，瑪仕佳還為沒有店面的加盟商提供了一種更省錢、直接、保險(xiǎn)的投資方式，那就是直接進(jìn)商場(chǎng)和大型超市的專柜，以店中店的形式做瑪仕佳的品牌。這樣不但可以免去鋪?zhàn)?、裝修等費(fèi)用，還可以借助商場(chǎng)、超市的人氣讓銷售額大大提升，當(dāng)然條件是需同商場(chǎng)或超市分成，店中店和商場(chǎng)的分成比例一般在7:3或8:2之間。這種方式?jīng)]有風(fēng)險(xiǎn)，也沒有資金的壓力，而且只用兩萬元就可以成就整攤子生意了。
“錢”景燦爛
據(jù)瑪仕佳商業(yè)有限公司品牌事業(yè)部的袁耀榮介紹，至今為止，瑪仕佳已在國(guó)內(nèi)相繼推出了懶骨頭旋風(fēng)”“VOGU時(shí)代”及“流行SOLO”等軟家居時(shí)尚概念，其時(shí)尚的品牌形象已成功塑造起來，并得到了20－45歲這一年齡層的消費(fèi)群的認(rèn)同?，斒思训睦砟钍?ldquo;讓產(chǎn)品藝術(shù)、讓生活快樂、讓能者更能”，至今為止，瑪仕佳已發(fā)展了200多家加盟商，400多家店中店。此外，瑪仕佳每月推出8－12種新花色、新產(chǎn)品引導(dǎo)著軟家居的設(shè)計(jì)潮流，其產(chǎn)品總能以柔和的線條和明亮的顏色溫馨、活潑著家居環(huán)境，并以其適合人體構(gòu)造的獨(dú)特設(shè)計(jì)加強(qiáng)了家具的舒適度?，F(xiàn)代家居的淘汰率越來越高，而軟家居只要通過色彩、布料、配飾等的運(yùn)用，就能完全改變整個(gè)家庭的氛圍，而且花費(fèi)不多，因此，軟家居將會(huì)有很廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景。
投資成本 回報(bào)分析
位于祈福新村的商業(yè)街內(nèi)，店面約40平方米，月租金7000元，裝修費(fèi)約3000元，兩名售貨員工資共2000元左右，那么其前期的投資成本是20000＋7000＋3000＋2000＋＝32000元。按照瑪仕佳的加盟條約，加盟商可獲得150％的零售利潤(rùn)。其單件家居產(chǎn)品的進(jìn)貨均價(jià)為150元左右，零售價(jià)300多元。以這家店為例，店主每月進(jìn)貨的貨款為2萬元左右，按照150％的利潤(rùn)額度，店主售貨收入為3萬元左右，除去店租、售貨員工資、水電及各種稅費(fèi)，該加盟店的月純收入約在15000－20000元之間。
