韓朝

[ “這樣的運營商在東南亞地區(qū)是很少見的，幾乎囊括了歐美一線的家俬，這說明它集合品牌的能力很強，集合客戶的能力同樣也很強。”達芬奇家居股份公司董事長劉毅認為 ]

4月底，達芬奇歐美家居藝術展又亮相在北京長安街上，《第一財經日報》記者有幸在展會上見到首旅集團總裁、達芬奇家居股份公司董事長劉毅，和剛剛上任達芬奇家居股份公司CEO的趙越，大家聊文化，談品牌，感受運作公司的酸甜苦辣。

背靠大樹

五月的北京，帶著初夏的清新味道，若徜徉于 Armani Casa（阿瑪尼家居），Bottega Veneta Home、Versace Home（范思哲家居）、Roberto Cavalli Home Interiors（羅伯特·卡沃利家居）等歐美一線品牌的家具藝術氛圍中，無疑是身心的超級SPA享受。

當在現場的小喬在朋友圈分享這一感受后，第一時間點贊與咨詢展覽的人超多，當她敲下了是“達芬奇家居展”幾個字后，朋友圈又開始一片沉默，最終，有人問是那個“造假”的企業(yè)嗎？

看著這樣的評論，小喬不知道該如何回答。

“的確，兩年了，那場事件還是有陰影，但真正的客戶還是堅信我們的。真的就真，假不了。”劉毅在接受《第一財經日報》記者采訪時表示。

兩年里，劉毅就此事并沒有接受過采訪，一是因為企業(yè)的機制需要一個調整的階段，二是達芬奇最大股東的身份已是國企——首旅集團。

“我們更希望做好了再說，說多了未必就是好事。”趙越認為。

董事長劉毅的另一身份則是首旅集團總裁，他以這樣雙重身份出現在公眾面前是在2012年12月，也就是達芬奇家具事件過去17個月后，北京首旅集團正式入股達芬奇家居，成為其重要股東。

一家國企為什么會選擇銷量直線下滑的達芬奇呢？

劉毅表示，除了與達芬奇家居是租戶的淵源外，最重要的是看中達芬奇集聚品牌與客戶以及潛在的巨大能力。

其實，在2011年的風波之后，劉毅對達芬奇進行深入了解后，感觸很深，除了與媒體報道內容有很大出入外，一家公司能夠獨家代理國際一線品牌的家具，不是六個八個，而是百八十個，必有其獨到之處。

“這樣的運營商在東南亞地區(qū)是很少見的，幾乎囊括了歐美一線的家俬，這說明它集合品牌的能力很強，集合客戶的能力同樣也很強。”劉毅認為。

當然，此時的首旅集團也在尋找業(yè)務拓展點。

首旅集團的業(yè)態(tài)很豐富，延伸食、宿、行、游、購、娛六大板塊業(yè)務，達芬奇家居的植入，則彌補了集團旗下家居時尚生活類業(yè)態(tài)的空白。

2011年，達芬奇創(chuàng)始人希望尋找到對其價值的認可者。

從2008年開始，達芬奇銷量上漲幅度很大，公司營業(yè)額從2008年的2億6000萬飆漲到2010年的6億元，2010年已開始準備上市工作，但2011年卷入“造假”事件后，銷量直線下降。

知情人士表示，幾十億的損失是有的。

當雙方訴求在找到同一節(jié)點后，談判相當“爽快”。

最終，首旅集團通過控股香港達芬奇家具（其是上海達芬奇的最大股東）的股份，成為達芬奇家居的最大股東。

戰(zhàn)略層面的考慮

對于首旅集團而言，收購達芬奇更多是從戰(zhàn)略層面考慮。

4月17日，北京市政府正式對外宣布，批準北京新燕莎控股(集團)有限責任公司和北京全聚德(22.92,1.47,6.85%)集團有限責任公司的國家所有權益11.72億元資產整體劃入北京首都旅游集團有限責任公司。

合并重組后的企業(yè)名稱仍為“北京首都旅游集團有限責任公司”，其控制的總資產將超過150億元，年經營收入總額近100億元，年實現利潤超過6億元，主要經濟指標均居全國旅游企業(yè)集團的前列。

三家企業(yè)資產合并重組后，首旅集團完善和延伸“吃、住、行、游、購、娛”六大要素產業(yè)鏈。

按照這種思路，現有經營資源中與旅游主業(yè)相關的飯店業(yè)、旅行社業(yè)、餐飲業(yè)、汽車服務業(yè)、旅游商業(yè)、景區(qū)景點業(yè)等六大板塊盡快進行關聯性的業(yè)務整合，實現整體業(yè)務流程再造成為重中之重。

“這個整合和發(fā)展的空間很大，對我們而言也是一個新的課題。”劉毅表示。

比如，酒店住宿業(yè)的建設，已不是一個簡單的搭配與組合，就跟家的裝修裝置是一樣，是要浸入深刻的文化烙印。

“這一點與達芬奇則是相通的。”劉毅表示。

達芬奇并非只是代理銷售歐美一線家俬品牌的運營商，其目前的業(yè)務還包括家居裝修設計在內的全套服務，都是歐美知名的設計師。

而包括家俬在內整體服務體系不僅能與首旅集團高中端的酒店、餐飲等液態(tài)相融合，同時也是時尚生活服務類的一大增長點。

在高端家具消費市場上，意大利家具本身裝飾于高檔公寓、別墅豪宅、酒店等，同時，有部分比較高端的住宅也是主力消費群。

相關調研顯示，意大利家具的市場需求規(guī)模達到近數十億，且保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢。全年銷售的40%發(fā)生在北京和上海，而上海的高端住宅市場則是支撐意大利家具拓展的重要要素。

目前，設計服務體系的增長點中，房地產商的反映則是最活躍的，尤其是高端地產商和消費群體，他們不可能自己去設計，而是尋找到最好的團隊實現其生活文化的需求。

趙越認為，拋開達芬奇這幾年陷入的風波不說，就這些歐美一線家俬的藝術與整套的服務體系是非常值得中國企業(yè)去學習的。

而《國務院關于推進文化創(chuàng)意和設計服務與相關產業(yè)融合發(fā)展的若干意見》（以下簡稱為《意見》）發(fā)展目標就提出，以文化提升旅游的內涵，以旅游擴大文化的傳播消費?！兑庖姟分赋觯膭钗幕瘎?chuàng)意和設計服務進入旅游業(yè)，提升文化旅游產品開發(fā)和服務設計水平，促進發(fā)展特色文化旅游，促進發(fā)展參與式、體驗式等新型業(yè)態(tài)；支持建設富有文化特色與內涵的休閑街區(qū)、特色村鎮(zhèn)、旅游度假區(qū)，加快培育文化旅游精品。

首旅集團旗下的民族酒店品牌“諾金”正是一種嘗試。

“諾金”主打中華民族文化、按照 “走國際化路創(chuàng)民族品牌”為來自世界的商務人士提供高端低碳的服務，中國當代藝術家曾梵志就是該酒店的高級藝術顧問。

“諾金酒店”的合作伙伴“諾金旅行”可以包括諸如參加藝術展、時裝周、狂歡節(jié)等私人化行程，提供私人飛機及游艇等服務。

核心就是整合首旅集團這么多年以來積攢的資源，為顧客提供高端優(yōu)質的服務。

“就‘諾金’而言，民族化體現的是一個中式建筑風格，包括裝飾設計，體現宋代的文人文化。”劉毅告訴本報記者。

“諾金”還將在南京、西安等重要歷史文化城市建設主打其他朝代文化的酒店。

劉毅認為，這也是首旅集團品牌走出去的一個核心業(yè)務。