——記江蘇皇朝銅門(mén)有限公司執(zhí)行董事臧進(jìn)用

記者/王成高

皇朝銅門(mén)執(zhí)行董事臧進(jìn)用

人物名片：臧進(jìn)用，江蘇皇朝銅門(mén)有限公司執(zhí)行董事，皇朝銅門(mén)駐咸寧、宜昌、岳陽(yáng)辦事處總負(fù)責(zé)人。1980年4月出生，漢旅，祖籍江西上饒。畢業(yè)于南昌大學(xué)，大專學(xué)歷，其父原四野志愿軍老兵。受父親影響，1998年應(yīng)征入伍，先后在福州省軍區(qū)、南京軍區(qū)服役，優(yōu)秀士官，個(gè)人曾榮立三等功。2003年退伍，曾在公安局防暴大隊(duì)工作。2008年應(yīng)其二叔邀約加盟江蘇皇朝銅門(mén)，后成為皇朝銅門(mén)股東之一。江蘇皇朝銅門(mén)有限公司，位于江蘇省揚(yáng)州市江都區(qū)郭村?；食~門(mén)，從當(dāng)初普普通通的作訪，到今天的威震一方的家族產(chǎn)業(yè)，臧進(jìn)用都付出了辛勤汗水與努力，作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

天成家具，是咸寧市最大的家具城，這里匯聚了各界家具行業(yè)的巨頭和各家具品牌的佼佼者?；食~門(mén)就是在這群星閃耀中最亮麗的一顆明星。

皇朝，借文化引領(lǐng)市場(chǎng)

初冬時(shí)節(jié)，記者來(lái)到天成家具城，探訪了江蘇皇朝銅門(mén)有限公司執(zhí)行董事臧進(jìn)用。走進(jìn)皇朝銅門(mén)咸寧辦事處，宛如走進(jìn)了一座富麗堂皇的宮殿，銅門(mén)、銅窗、銅吊燈、銅扶手，應(yīng)有盡有；還有各種銅鳥(niǎo)獸等手工藝品栩栩如生，一應(yīng)俱全。

皇朝，開(kāi)啟清新典雅之門(mén)

臧進(jìn)用熱情地給我讓座，我們于是一邊品茶，一邊聽(tīng)臧總娓娓道來(lái)。皇朝銅門(mén)是一家集設(shè)計(jì)、制造、銷售及售后服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)?；食~門(mén)在繼承和發(fā)揚(yáng)中華銅門(mén)文化的同時(shí)，吸取當(dāng)今國(guó)際的時(shí)尚元素，使銅門(mén)的設(shè)計(jì)能滿足風(fēng)格各異的建筑需求。同時(shí)結(jié)合傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)，采用特種防腐加工處理，確保銅門(mén)的力學(xué)特性及隔音、安全、防腐、抗老化等性能。

該公司生產(chǎn)的“皇朝”牌古典、歐式等系列豪華銅質(zhì)門(mén)，選用高純度進(jìn)口產(chǎn)品專用銅門(mén)材料，內(nèi)襯優(yōu)質(zhì)鋅鋼管焊接的網(wǎng)狀骨架，防盜性能卓越。表面處理采用進(jìn)口材料與國(guó)際先進(jìn)工藝，使其著色自然、光亮、恒久，于豪華氣質(zhì)上更添光彩。公司以精湛的工藝品質(zhì)，完美的售后服務(wù)，獲得了客戶的一致好評(píng)。

公司還可針對(duì)不同建筑風(fēng)格與客戶的喜好，提供最佳銅門(mén)解決方案，竭力滿足客戶對(duì)美好的愿景、文化品味及美觀的追求，并將安心、放心、省心的感受帶給每一個(gè)用戶。

銅器與人類結(jié)下了不解之緣。早在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，青銅工藝就非常發(fā)達(dá)，青銅器的古老更豐富了中華的文明史，在中國(guó)人的心中更象征華貴與富有，并且銅還是人們心目中的祥瑞之物。因此，公司制作了許多純銅手工藝品和吉祥物等，深受各界人士普遍歡迎。

皇朝，用品牌贏得信賴

皇朝的目標(biāo)就是打造全球銅門(mén)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)型品牌，為目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)提供高品質(zhì)主品與服務(wù)，為經(jīng)銷商提供廠商一體化戰(zhàn)略合作機(jī)會(huì)。

有品質(zhì)才有市場(chǎng)，有改善才有進(jìn)步?；食擞眠@樣的理念，為消費(fèi)者提供“一流品質(zhì)的產(chǎn)品”、“一流品質(zhì)的服務(wù)”?？v觀當(dāng)今家具市場(chǎng)，行業(yè)的從業(yè)門(mén)檻越來(lái)越低，從事家具生產(chǎn)的企業(yè)越來(lái)越多，從業(yè)人員參差不齊，特別是一些中小型家居企業(yè)不斷涌現(xiàn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，大小品牌叢生。面對(duì)這種現(xiàn)狀，只有全力做好品牌營(yíng)銷，才能保證企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展下去。

臧進(jìn)用向記者介紹皇朝銅門(mén)產(chǎn)品

品牌營(yíng)銷簡(jiǎn)單的講就是把企業(yè)的產(chǎn)品特定形象通過(guò)某種手段深刻地映入消費(fèi)者的心中，其關(guān)鍵點(diǎn)在于為品牌找到一個(gè)具有差異化個(gè)性、能夠深刻感染消費(fèi)者內(nèi)心的品牌核心價(jià)值，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛(ài)上一個(gè)品牌的主要力量。

“當(dāng)前這家具市場(chǎng)，中小型家具企業(yè)遍布各個(gè)大小城市，幾乎家家都有自己的品牌或者商標(biāo)，但是真正能讓廣大消費(fèi)者熟知的能有幾個(gè)，屈指可數(shù)。所以，皇朝要想做大做強(qiáng)，只有全力做好品牌營(yíng)銷，擴(kuò)大品牌知名度，讓企業(yè)的品牌知名度家喻戶曉?！标斑M(jìn)用這樣說(shuō)的，也是這樣做的。

他深知品牌營(yíng)銷對(duì)一個(gè)企業(yè)是何等重要，尤其是對(duì)銅門(mén)這個(gè)既古老而又新興的產(chǎn)業(yè)而言，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。你哪款產(chǎn)品熱銷，明天隔壁企業(yè)就出現(xiàn)和你類似的產(chǎn)品，這是信息化技術(shù)化高度發(fā)達(dá)所帶來(lái)的社會(huì)效應(yīng)之一，你無(wú)法避免。款式可以山寨，創(chuàng)意可以模仿，但是只有品牌知名度是無(wú)法模仿的，所以能不能成為家具行業(yè)的領(lǐng)頭羊，品牌營(yíng)銷至關(guān)重要。

臧進(jìn)用開(kāi)始了在咸寧地區(qū)銅門(mén)營(yíng)銷的專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)。事實(shí)上，一個(gè)外遷的市場(chǎng)，活下來(lái)只是最基本的要求，做得紅火、活得滋潤(rùn)、走得更遠(yuǎn)，才是一個(gè)市場(chǎng)要達(dá)到的最終目的。在此背景下，他在咸寧廣納賢才，利用本地人的人脈優(yōu)勢(shì)，積極培育市場(chǎng)。

他看中了天成家具城在咸寧家具市場(chǎng)的影響力，精裝修了皇朝銅門(mén)咸寧辦事處。這是創(chuàng)業(yè)的硬件建設(shè)。硬件是招商的第一步，想要留住商戶、引來(lái)顧客、做旺市場(chǎng)，光有硬件可不夠。市場(chǎng)想發(fā)展，軟實(shí)力強(qiáng)才是硬道理

“現(xiàn)在企業(yè)存在一個(gè)普遍的問(wèn)題，就是硬件太硬，而軟件太軟。硬件主要是看得見(jiàn)的賣場(chǎng)環(huán)境、裝修檔次等都十分先進(jìn)，而軟件主要是看不見(jiàn)的增值服務(wù)、品牌拓展、管理理念等卻相對(duì)落后，兩者很不匹配，其綜合作用不在于長(zhǎng)板而取決于短板，軟件已成為制約發(fā)展的瓶頸?！标斑M(jìn)用在談到項(xiàng)目“軟硬件”之間的關(guān)系時(shí)，表示“軟實(shí)力”才是影響競(jìng)爭(zhēng)的最重要因素。

也許正如他所說(shuō)，有了人脈，有了“軟實(shí)力”，再加上皇朝不遺余力的硬件投入，新興的銅門(mén)家具市場(chǎng)才能聚集人氣，才能把市場(chǎng)做大做旺。

皇朝；以王者氣魄締造傳奇

應(yīng)該說(shuō)，一個(gè)家居產(chǎn)業(yè)的興盛，必須擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋原輔材料供應(yīng)，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、展示、終端銷售，辦公、居住等多元綜合服務(wù)領(lǐng)域，完整的產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展，可有力承接皇朝銅門(mén)家居產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移。

皇朝，以王者氣魄締造傳奇

臧進(jìn)用以他獨(dú)特的視角，他認(rèn)為要做大皇朝，必須建立一支高效的管理銷售團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。湖北市場(chǎng)一直是商家進(jìn)軍中部的首選。臧進(jìn)用看準(zhǔn)了這點(diǎn)。2015年，他只身來(lái)到交通便利且三省交接的咸寧，投資上千萬(wàn)資金建立了皇朝銅門(mén)咸寧辦事處。2016年8月，他又設(shè)立了皇朝銅門(mén)宜昌辦事處。目前湖南岳陽(yáng)辦事處也在如火如荼的進(jìn)行之中，預(yù)計(jì)年內(nèi)即可開(kāi)始營(yíng)運(yùn)?；食~門(mén)采取直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)模式，直接降低廠家經(jīng)營(yíng)成本和物流成本，以廠家直銷為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的家居產(chǎn)品。

用戶皆上帝，臧進(jìn)用深諳這其中的道理。現(xiàn)在，皇朝銅門(mén)咸寧辦事處的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展到30多人。這30多人個(gè)個(gè)都是精兵強(qiáng)將，人人都是專業(yè)能手。專業(yè)銷售人員拓展市場(chǎng)，專業(yè)安裝團(tuán)隊(duì)上門(mén)服務(wù)，讓用戶用得放心、貼心、舒心。皇朝銅門(mén)的信譽(yù)度一路飆升，市場(chǎng)占有額幾乎占據(jù)了咸寧整個(gè)銅門(mén)銷售市場(chǎng)的85%。

“專業(yè)定位只是市場(chǎng)的立身之本，是做旺市場(chǎng)的必要條件，但作為一個(gè)年產(chǎn)值達(dá)3000多萬(wàn)銅產(chǎn)品家具產(chǎn)業(yè)，還要著眼于將來(lái)的發(fā)展。所以皇朝銅門(mén)要以咸寧、宜昌、岳陽(yáng)等地為駐點(diǎn)，做大做強(qiáng)向周邊輻射?！标斑M(jìn)用信心滿懷地對(duì)記者說(shuō)。

心有多廣，舞臺(tái)就有多大。一年多的時(shí)間里，臧進(jìn)用和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了銅門(mén)家具行業(yè)的一個(gè)個(gè)傳奇。銅門(mén)的銷售已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)咸寧市場(chǎng)?；食~門(mén)在咸寧各縣市都設(shè)立了經(jīng)銷店，在赤壁市還設(shè)立了直營(yíng)店，從安裝到維護(hù)保養(yǎng)建立了一整套的流程和服務(wù)體系。我們有理由相信，皇朝必將以王者的氣魄締造一個(gè)又一個(gè)的傳奇！

地址：咸寧市賀勝路天成家具一期B2-218

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