進(jìn)入2015年秋季，部分往年在市場上叱咤風(fēng)云的一線畫家開始明顯體會到作品價格下行的痛感。

筆者最近也趁機(jī)抄底買進(jìn)了幾張心儀之久、以前一直因為價格高而舍不得出手的國畫。對目前的市場行情，筆者與多位畫商有過深入的交流，發(fā)現(xiàn)降價最主要的原因是書畫市場原來的供求關(guān)系發(fā)生了改變。以前市場上買的多賣的少，藝術(shù)家的作品自然一路走強(qiáng)?，F(xiàn)在環(huán)境改變了，賣的比買的還多，價格自然要下來。

面對當(dāng)前的市場回調(diào)，價格下行幅度比較大的是一些前期在市場走得比較快的高產(chǎn)畫家的畫作。這類畫家的創(chuàng)作精力比較旺盛，技法嫻熟，作品在市場上的供應(yīng)量本身就很大，當(dāng)需求驟減，畫家又沒有像企業(yè)那樣及時把產(chǎn)量降下來，因而，自身承受著比其他畫家更大的“去庫存”壓力。

按照我們一般人的理解，畫家畫畫所需要的生產(chǎn)設(shè)備只不過是簡單的筆墨紙硯，就算維持與過去一樣的高強(qiáng)度“生產(chǎn)”，用最好的紙和墨也不會有多少成本負(fù)擔(dān)。關(guān)鍵的問題是，成名的藝術(shù)家多不是一個人在“戰(zhàn)斗”，其背后通常都養(yǎng)著一大幫的運作團(tuán)隊，當(dāng)然這個團(tuán)隊的組成人員可以是“三姑六婆”那類的近親屬，也可能是在社會上聘請的專業(yè)人員。這也是為什么潘鶴老先生笑有些藝術(shù)家把自己當(dāng)成了企業(yè)家。為了滿足經(jīng)營的需求，越是有名的畫家，其攤子就鋪得越大。所以，當(dāng)畫賣不出去的時候，不僅是畫家自己得閑著，身邊的工作人員也得閑著，他們可是要跟著畫家吃飯的人，必須要有持續(xù)的收入來給他們發(fā)工資。

退一步來說，就算沒有這幫人，藝術(shù)家的日常生活和工作也不可能是零成本或低成本的。不管是展覽、出書，還是進(jìn)行“更高層次”的市場推介，都必要要給錢的。在市場行情好的時候，這些成本都可以通過賣畫的錢或者直接以畫來抵消。但是反過來，在市場行情不好的時候，這些復(fù)雜而必要的經(jīng)費就變得沒有來源了。

行情不好，藝術(shù)家與經(jīng)紀(jì)人、主力買家等的關(guān)系也會變得微妙和緊張。譬如主力買家，手里肯定握有不少畫家以前的作品，當(dāng)以前購進(jìn)的作品與目前的市場價格發(fā)生倒掛的時候，買家心里免不了就有怨氣，至少是不舒服。在這種情況下，藝術(shù)家稍不注意出臺相應(yīng)的安撫措施，甚或還準(zhǔn)備給這些買家施加一定的接盤任務(wù)，買家就會壓力更大，進(jìn)而疏遠(yuǎn)與藝術(shù)家的關(guān)系。經(jīng)紀(jì)人方面，作品在市場上走不動，經(jīng)紀(jì)人就沒有生意做，在這種情況下，經(jīng)紀(jì)人內(nèi)心當(dāng)然希望藝術(shù)家能夠把作品的價格再降一降，以便于在市場上“以價換量”。但是，前面已經(jīng)講過，那些前期以高價收進(jìn)很多作品的藏家，這時候承受的壓力已經(jīng)很大了，必定會集體要求藝術(shù)家守住價格底線，不可以輕易讓價，否則就是對前面那些買家的傷害。這聽起來似乎也是合理的，所以，在降價的問題上經(jīng)紀(jì)人沒辦法與藝術(shù)家達(dá)成共識。

事實上，只要是進(jìn)入市場流通的商品，就一定會有價格波動的現(xiàn)象。藝術(shù)品也概莫能外。藝術(shù)家如果理解了這一點，應(yīng)對的心態(tài)可能就會平和點，折價出貨不失為一種明智而有效的做法。當(dāng)市場回暖遙遙無期，成天處于“有價無市”的困局，怎么化解團(tuán)隊生存的壓力？對藏家來說，其實也應(yīng)該倒過來想，凡是投資都會有風(fēng)險。哪有市場只讓人賺錢、不讓人虧錢的呢？要畫家保證自己的作品永遠(yuǎn)不降價顯然是很困難的。因為一幅在完成交易后，其所有權(quán)也就發(fā)生轉(zhuǎn)移了。一個畫家，最多只能對自己手中的畫作有定價權(quán)，至于流通到藏家手里的畫作，只能由市場說了算。就算是在計劃經(jīng)濟(jì)時代，藝術(shù)品市場上的價格也不是由藝術(shù)家單方面說了算的。因此，強(qiáng)行讓畫家不降價的做法值得商榷。當(dāng)然，如果畫家直接在市場上與畫廊搶客戶、搞低價競爭，這又另當(dāng)別論。

行情回調(diào)，作為投資者，最關(guān)心的是市場上流通的畫還能不能買。以筆者和身邊做藝術(shù)品生意的朋友的經(jīng)驗來說，當(dāng)然是買入的機(jī)會。只不過，把握機(jī)會的時候心態(tài)切不要盲目。畢竟目前藝術(shù)品市場的交流交易還不是很透明，一方面要考察，賣家是不是真的因應(yīng)時勢把價格降下來了，另一方面，還要留意當(dāng)前的價格是否還處在下行通道中，是的話就要判斷和尋找最佳的買入時機(jī)，避免抄底抄到半山腰。此外，在弱市的環(huán)境下，賣家惜售，很多精品可能暫時會退出市場，這種情況下，投資者最需要謹(jǐn)慎的是花錢買回一些劣質(zhì)藝術(shù)品。這類沒有任何藝術(shù)含和收藏價值的東西，就算不要錢送給你，也要考慮會不會在家里占地方。