在藝術(shù)品高度市場(chǎng)化的背景下，多元的市場(chǎng)需求使得原本不透明的藝術(shù)品價(jià)格更加多樣化。市場(chǎng)盡管已步入持續(xù)調(diào)整期，但長(zhǎng)期存在市場(chǎng)炒作、浮夸、價(jià)格模糊現(xiàn)象并未因此改變。在拍賣會(huì)上，一位在世畫(huà)家的作品頻頻以過(guò)億元的高價(jià)成交，但同樣是這位藝術(shù)家的作品，在畫(huà)廊、私人藏家手里的價(jià)格卻往往落差幾十倍甚至幾百倍。在業(yè)界專家看來(lái)，這種價(jià)格上的不透明現(xiàn)象對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)來(lái)講喜憂參半，一方面收藏者容易成為哄抬價(jià)格過(guò)程中的買單人，但另一方面為買賣雙方提供了不同的收藏空間。

N種價(jià)格 三方主導(dǎo)的市場(chǎng)

中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)有著自己獨(dú)有的特點(diǎn)，拍賣會(huì)、畫(huà)廊、個(gè)體經(jīng)紀(jì)人及私人藏家是國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)的重要參與者。藝術(shù)品在三方發(fā)生的市場(chǎng)行為中產(chǎn)生交易，但由于市場(chǎng)不確定性及人為因素的參與，往往會(huì)讓同一位藝術(shù)家的作品價(jià)格有著巨大的反差。

與國(guó)外畫(huà)廊作為藝術(shù)交易的一級(jí)市場(chǎng)不同，中國(guó)的拍賣行實(shí)際上是擔(dān)當(dāng)了這樣的角色，70%的交易額要通過(guò)拍賣來(lái)實(shí)現(xiàn)。一件作品的上拍，經(jīng)歷低標(biāo)高賣、高標(biāo)高賣等不同營(yíng)銷技巧，由于市場(chǎng)參與人數(shù)多、運(yùn)作性強(qiáng)，會(huì)吸引更多的競(jìng)標(biāo)人，最后拍品所產(chǎn)生的價(jià)格經(jīng)常會(huì)成為藝術(shù)交易的重要標(biāo)桿。

目前國(guó)內(nèi)藝術(shù)品交易一二級(jí)市場(chǎng)雖出現(xiàn)倒掛狀況，但是畫(huà)廊畢竟是藝術(shù)品交易的一級(jí)市場(chǎng)，畫(huà)廊所特有的專一、機(jī)動(dòng)、靈活特點(diǎn)，而且代理的主要是初出茅廬、剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的新人和新作品，他們往往以大宗的購(gòu)買方式，直接找上門從藝術(shù)家的工作室購(gòu)買藝術(shù)品，它的價(jià)格是在靜態(tài)定價(jià)的基礎(chǔ)上通過(guò)買賣雙方的進(jìn)一步議價(jià)而形成。

經(jīng)紀(jì)人及私人藏家的定價(jià)個(gè)人化色彩較重，對(duì)于以收藏為樂(lè)的藏家來(lái)說(shuō)，能給出什么樣的價(jià)格完全可以是很感性的，可能與藏品本身的價(jià)值無(wú)關(guān)，這種排除了第三方機(jī)構(gòu)的私下交易可避免價(jià)格虛高，但是對(duì)于購(gòu)入者來(lái)說(shuō)安全系數(shù)較低。

以上無(wú)論哪一種價(jià)格都沒(méi)有成為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，但在中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，它們?cè)诓煌灰字黧w競(jìng)爭(zhēng)中合理化地存在著。

利益交織 市場(chǎng)博弈下的藝術(shù)品

相對(duì)于藝術(shù)品的海量信息和模糊內(nèi)涵來(lái)說(shuō)，一般買家的閱讀力顯然捉襟見(jiàn)肘。由于藝術(shù)品市場(chǎng)的商業(yè)性和價(jià)格的低透明度，人為因素影響藝術(shù)品價(jià)格的情況早已屢見(jiàn)不鮮，使得畫(huà)廊、拍賣行和私人藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人也有著各自的定價(jià)方式，這種交易的信息嚴(yán)重不對(duì)稱促成了多種價(jià)格產(chǎn)生。

藝術(shù)品與商業(yè)的結(jié)合決定了那些具有較高市場(chǎng)價(jià)值的藝術(shù)品往往可以受到更多的關(guān)注甚至是追捧，這也為通過(guò)虛假營(yíng)銷的方式抬高其市場(chǎng)價(jià)值的行為提供了可操作的空間。對(duì)藝術(shù)品了解不詳細(xì)的收藏愛(ài)好者多少會(huì)參考市場(chǎng)中所傳達(dá)出的多種價(jià)格，但隨之而來(lái)的也有對(duì)于價(jià)格與質(zhì)量的困惑。

著名藝術(shù)市場(chǎng)評(píng)論家、鑒賞家齊建秋談道，“對(duì)于書(shū)畫(huà)類的藝術(shù)品來(lái)講，目前市場(chǎng)中一些近現(xiàn)代和當(dāng)代作品有著各自的問(wèn)題。一些近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)作品的市場(chǎng)價(jià)值被畫(huà)廊或是私人藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人人為地夸大；還有一些當(dāng)代書(shū)畫(huà)則直接通過(guò)造勢(shì)宣傳，成為了虛造的 有市 作品加以銷售。畫(huà)廊和私人藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人此舉也抬高了業(yè)績(jī)；但是，當(dāng)這些作品被二次投放至拍賣市場(chǎng)時(shí)，其虛高的市場(chǎng)價(jià)格則不會(huì)被其他收藏者所認(rèn)同，價(jià)格也會(huì)跌回正常的范圍，甚至被市場(chǎng)淘汰。在這個(gè)價(jià)格來(lái)回變化的過(guò)程中，收藏愛(ài)好者必然會(huì)有經(jīng)濟(jì)上的損失”。

在收藏家王利長(zhǎng)眼中，一種作品多種價(jià)格的情況還出現(xiàn)自不同的經(jīng)營(yíng)模式，“一些畫(huà)廊由于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的需要，會(huì)適當(dāng)降低所售藝術(shù)品的價(jià)格，促進(jìn)客戶未來(lái)的多次消費(fèi)。而藝術(shù)品通過(guò)拍賣行產(chǎn)生的成拍價(jià)也會(huì)受偶然因素的影響”。

由于藝術(shù)品市場(chǎng)的商業(yè)性和價(jià)格的低透明度，畫(huà)廊、拍賣行和私人藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人形成了各自的定價(jià)方式。從中可以看出，多元的市場(chǎng)決定了價(jià)格的多樣性。

由量轉(zhuǎn)質(zhì) 價(jià)值決定價(jià)格走向

藝術(shù)品的價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)值并不等同，卻也總是相互地刺激、影響藝術(shù)家與藝術(shù)的發(fā)展，其正負(fù)兩面的因素均帶來(lái)了鮮明的影響。

王利長(zhǎng)表示，“藝術(shù)市場(chǎng)與社會(huì)環(huán)境的雙重影響，導(dǎo)致一些藝術(shù)家在作品價(jià)格上急功近利，較高的市場(chǎng)價(jià)值的確可以為藝術(shù)家?guī)?lái)生計(jì)上的改善；但是，對(duì)于他們長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)講參與哄抬市場(chǎng)價(jià)格的行為并不可取，藝術(shù)家應(yīng)該更加注重精神上的東西”。

近一兩年來(lái)藝術(shù)品市場(chǎng)的熱度有所冷卻，但收藏者在優(yōu)質(zhì)藝術(shù)品的需求方面卻呈上升趨勢(shì)。專家指出，收藏者對(duì)于藝術(shù)品的需求由量轉(zhuǎn)為質(zhì)，更加注重藝術(shù)品中藝術(shù)價(jià)值的探究，對(duì)藝術(shù)品價(jià)格的追捧也逐漸回歸理性化。由于不少藝術(shù)品市場(chǎng)價(jià)值跌落，一些投機(jī)而生的藝術(shù)品也隨著藝術(shù)品投資浪潮的退去而被市場(chǎng)淘汰。這樣的藝術(shù)市場(chǎng)蛻變，也許更有利于收藏者和藝術(shù)家雙方共同關(guān)注與發(fā)展藝術(shù)品的藝術(shù)價(jià)值，于市場(chǎng)之中形成更良性的藝術(shù)互動(dòng)。

齊建秋也建議藏家選擇有質(zhì)量藝術(shù)家的作品，反對(duì)將藝術(shù)庸俗化的市場(chǎng)行為。“從前藝術(shù)家舉辦展覽的初衷是為一個(gè)階段的創(chuàng)作做出總結(jié)、與他人交流藝術(shù)方面的感想與體會(huì)，現(xiàn)在一些展覽在藝術(shù)探討上的意義較少，市場(chǎng)銷售意義反而較多。有的藝術(shù)家在一年中舉辦十幾次甚至幾十次畫(huà)展，通過(guò)頻繁的亮相來(lái)出售作品，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，藝術(shù)價(jià)值才是市場(chǎng)選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)。”

王利長(zhǎng)對(duì)此深表認(rèn)同，他說(shuō)，“在收藏過(guò)程中，遵循自身的藝術(shù)審美與喜好比追求短期市場(chǎng)所熱捧的 流行作品 更為重要。在收藏同一個(gè)藝術(shù)家的不同作品時(shí)，尋找藝術(shù)價(jià)值較高的作品，根據(jù)作品的具體情況來(lái)分析，不盲目收藏”。