要是十年前有人告訴你人們一年會在網(wǎng)絡(luò)看視頻這件事上花上 200 億人民幣，你絕對會覺得他是在癡人說夢。

在 9 月 21 日上海網(wǎng)劇視聽季的付費產(chǎn)業(yè)沙龍上，愛奇藝的高級副總裁引用艾瑞的數(shù)據(jù)時表示：“2015 年整個付費市場的規(guī)模是在 51.3 億，預(yù)計今年 5000 多萬會員數(shù)，2016 年（市場規(guī)模） 98 億?！?/p>

但他覺得這個預(yù)計有點保守?！敖衲晡覀冾A(yù)計整個付費市場超過這個規(guī)模，到了明年應(yīng)該會突破 200 億的市場規(guī)模?！?/p>

愛奇藝一貫喜歡用會員數(shù)來說付費業(yè)務(wù)市場的擴大：他們在 2015 年 6 月實現(xiàn)了 500 萬付費會員數(shù)，用了 5 年；實現(xiàn)了第二個 500 萬是在 2015 年 12 月，用了半年；實現(xiàn)了第二個 1000 萬是在今年 6 月，也用了半年。而第三個 1000 萬，根據(jù)他的說法，按照目前的速度來說要不了半年。

市場整體也在增長。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心和中國網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目協(xié)會發(fā)布的《2015 年中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》，去年有 17% 的用戶有過付費看視頻的經(jīng)歷，增長率為 45.3%。而國家新聞出版廣電總局網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目管理司司長羅建輝稱，截止 2016 年 6 月，中國網(wǎng)絡(luò)視聽用戶的規(guī)模有 5.14 億，而一般網(wǎng)站在線會員的價格每個月是 20 塊錢——所有的用戶每人要買上兩個月的套餐，還不包括其中的淘寶低價會員、家人朋友共享等各種“省錢”的手段。

“去年大家還覺得 1 個月增加 100 萬會員好難，現(xiàn)在看 100 萬的區(qū)間增幅太迅速了?！彬v訊視頻影視部總經(jīng)理兼總編輯王娟說。騰訊發(fā)布的《2016 騰訊視頻暑期檔電視劇報告》里稱，他們的付費會員“爆發(fā)式增長”。

和最初的粗制濫造相比，如今的網(wǎng)絡(luò)劇不再是小成本的代名詞

愛奇藝的付費會員業(yè)務(wù)靠網(wǎng)劇起家，加上前段時間的犯罪懸疑劇《心理罪》、犯罪劇《余罪》、青春劇《最好的我們》以及最近的《老九門》，愛奇藝目前已經(jīng)占據(jù)了在線視頻市場最大的市場份額。

騰訊也是如此。雖然，此前騰訊最為著名的付費業(yè)務(wù)內(nèi)容是他們的好萊塢會員——以美國院線大片和各種經(jīng)典美劇為核心吸引用戶。但是，顯然導(dǎo)致其今夏付費會員“爆發(fā)式增長”的來源還是網(wǎng)絡(luò)?。核麄儗T的增長數(shù)歸功于《鄉(xiāng)村愛情 8》、《我的奇妙男友》、《大仙衙門》等網(wǎng)絡(luò)劇的上映，并對《青云志》和《九州天空城》同樣寄予厚望。

這個行業(yè)的投入正在增加：《盜墓筆記》單集投入高達 500 萬元；另一方面，傳統(tǒng)電視劇行業(yè)的大公司和人才也開始流向網(wǎng)絡(luò)劇制作。這為網(wǎng)絡(luò)平臺并帶來了不錯的作品，比如唐人影視的《無心法師》和山東影視的《瑯琊榜》；而《余罪》的編劇于淼、被稱為“網(wǎng)劇一哥”的白一驄，都來自傳統(tǒng)的電視劇行業(yè)。

有趣的是，整個關(guān)于如何打造精品網(wǎng)絡(luò)的討論環(huán)節(jié)，大家都沒怎么提那個目前大火的詞“IP”（知識產(chǎn)權(quán)），倒是負責(zé)《盜墓筆記》編劇、《老九門》制片的白一驄首先對這個概念表示了一些反對意見。

“我們從去年到今年做的很多劇在流量上表現(xiàn)還是不錯的，但是我覺得目前的狀態(tài)并不是我心目中真正認為有精品的時期?！彼f?！啊?我希望重制作，不要過分重視 IP 本身，或者是陣容?！?/p>

他比較羨慕的是導(dǎo)演五百。后者的代表作是《心理罪》，雖然最終豆瓣上評分不過 7.6 ，評價也褒貶不一，但在去年大家忙著改編奇幻小說捆綁大牌明星的情況下，沒人拍的犯罪題材讓這部網(wǎng)絡(luò)劇獲得挺大關(guān)注，播放量破了 5 億。

“我們現(xiàn)在的題材貌似各種題材都冒，其實非常單調(diào)，就那么幾種?！蔽灏僬f。從統(tǒng)計來看，2015 年最熱門的幾部網(wǎng)絡(luò)劇題材基本就是喜劇、懸疑、愛情類，再加點古裝和穿越奇幻——本質(zhì)上都是情感劇，美劇日劇里那種醫(yī)療、律政之類的行業(yè)劇很少。每次涉及到點專業(yè)知識的劇開播之后都會被瘋狂吐槽，比如《女醫(yī)明妃傳》。

而五百自己劇里擅長表現(xiàn)的大尺度情節(jié)，放在業(yè)內(nèi)也是少之又少，他拍《心理罪》里有赤裸的女性被殺害，拍《滅罪師》里主角最后越獄，這種風(fēng)格，當(dāng)然會受到那些熱愛驚險刺激、快節(jié)奏美劇的觀眾喜愛。

用《余罪》編劇于淼的話說，就是：“隨著劇集的精品化我們每一個創(chuàng)作者都要做一個狙擊手，你知道你要瞄準(zhǔn)的是什么?！彼X得付費業(yè)務(wù)將會給于創(chuàng)作者這樣的機會，付費能讓他們的作品接觸到他們想要的受眾：“ 我只需要把我的東西做到最精品，最優(yōu)質(zhì)，針對某一部分群體，特定的用戶讓他接收到?！?/p>

不過羅建輝在論壇上一開始就稱，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一些網(wǎng)絡(luò)劇因為其創(chuàng)作環(huán)境自由而尺度較大，應(yīng)該加強管制。

相比網(wǎng)劇，之前熱鬧的各種微電影和網(wǎng)絡(luò)大電影反倒沒什么聲音

“去年按照艾瑞數(shù)據(jù)大概 50 多億的付費，如果我們有 30% 的時間消費在電影上面，那么就是 15 億，這個數(shù)字不大的，而且我相信各個視頻平臺購買電影的投資要高于這個數(shù)字?！敝袊幕a(chǎn)業(yè)投資基金董事張弛說。也就是說，目前視頻平臺在電影上的投資，帶給他們的還是負收益。

另一個更加表象的證據(jù)是，論壇上，當(dāng)網(wǎng)劇行業(yè)的從業(yè)人們在討論怎么讓網(wǎng)劇作品精品化從而吸引更多用戶的時候，電影行業(yè)的從業(yè)人員還在討論網(wǎng)絡(luò)平臺上需要什么樣的電影。視頻網(wǎng)站想要通過內(nèi)容吸引用戶付費，而網(wǎng)絡(luò)電影還沒有太多好的內(nèi)容。

“我覺得院線的觀眾和網(wǎng)絡(luò)視頻的觀眾觀影心理還是有一點不一樣的，院線的觀眾希望看到比較震撼的畫面，視覺上的大餐，有這樣的需求。硬件不同，所以在網(wǎng)絡(luò)平臺上看的人這塊的需求相對少，但是對故事內(nèi)容的需求更大，對內(nèi)容的要求會更高?！薄动偪竦氖^》導(dǎo)演張承說。

院線電影本身的商業(yè)模式和產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)視頻有本質(zhì)的不同。好萊塢舶來的電影商業(yè)模式，是前期的大量宣發(fā)使得影片上線在短時間內(nèi)產(chǎn)生爆發(fā)性的票房收入，大部分收入在電影上映的兩周內(nèi)就已經(jīng)完成；而互聯(lián)網(wǎng)視頻不一樣，可以隨時隨地觀看。

至今為止，在還沒有一部網(wǎng)絡(luò)大電影達到和那幾部當(dāng)紅網(wǎng)劇一樣的地位。網(wǎng)絡(luò)電影缺乏一部類似《太陽的后裔》或者《瑯琊榜》這樣刷爆你朋友圈的作品，來告訴人們這個行業(yè)的價值和機遇；沒有知名的電影公司宣布要拍純網(wǎng)電影，大家都還在嘗試或者觀望。

“比騾子跑得快的肯定不是馬，而是汽車。所以我覺得網(wǎng)絡(luò)電影最終演進出來的東西肯定不是現(xiàn)在這個產(chǎn)品形態(tài)，但是它肯定能適應(yīng)龐大的付費潮流興起的新的產(chǎn)品形式?！睆埑谡f。

影游聯(lián)動，電商，直播，秀場，粉絲經(jīng)濟，都是為了達到 200 億的手段

除了傳統(tǒng)影視內(nèi)容和一貫的免廣告，視頻平臺在尋找別的內(nèi)容來吸引用戶付費。

一向擅長營銷的樂視，宣布他們在 919 樂迷電商節(jié)正式落下帷幕，全生態(tài)銷售額突破了 49.7 億元，其中，體育會員、影視會員合力貢獻了 27.1 億元。背后，依舊是樂視的買會員送硬件活動，開通 2 年 3 個月的超級影視會員（1099 元），即可免費獲得同價值的樂 2 手機一部。

在今年的 4 月 14 日和 6 月 18 日，樂視也舉辦了類似的“硬件免費日”，會員收入分別為 23.2 億和 10.15 億元，半年報會員收入同比上漲 152%。不過，如此高額的收入和靚麗的樂視上半年財報卻遭到各種數(shù)據(jù)注水的指責(zé)，同時，如此之長的會員期意味著樂視在接下來時間里要一直負擔(dān)著后續(xù)成本。

不過，樂視畢竟是一家靠“生態(tài)化反”前進的公司，他們的數(shù)據(jù)和行為令人無法理解也在情理之中。其他視頻平臺在尋找影視外會員付費點的方式就好解釋得多，比如騰訊為會員開放韓國人氣組合 Big Bang 的會員禮包和人氣周邊；愛奇藝靠著《花千骨》的影游聯(lián)動也賺了一筆——今年 1 月，愛奇藝的 App 正是從“愛奇藝視頻”改名為“愛奇藝”，里面有游戲、電商、閱讀各種功能，他們早就不只是想做視頻吸引會員了。

“游戲的用戶在愛奇藝的平臺上一個月會貢獻 600 多塊錢，免費的用戶一年貢獻 10 幾塊，一個會員的用戶一年貢獻 198?！睏钕蛉A說。如果能夠讓更多的人付 600 而不是 198，200 億元的市場確實很容易達到。

提供更多的會員福利從而獲取付費會員增長，當(dāng)然是對消費者和企業(yè)雙贏。問題在于，作為一個視頻平臺，他們有多大的能力把這種非視頻的福利做好。

畢竟，當(dāng)我們在說在線視頻網(wǎng)站的付費市場達到了 200 億的時候，并不期待到底這個數(shù)字多大，而是在意這個數(shù)字背后，視頻網(wǎng)站到底為我們提供了哪些東西。