挑海報、配文案、定營銷方案……年味漸濃，某三線城市的房產(chǎn)中介小黎卻沒有松一口氣的想法，反而正為一年中頗具期待和挑戰(zhàn)的日子忙碌著。

春節(jié)，同樣也是返鄉(xiāng)置業(yè)的熱門時段。不少有著回家鄉(xiāng)發(fā)展想法的年輕人，都會趁著這個時間敲定住房。諸多二、三、四線城市，已經(jīng)拉開了樓市“春節(jié)檔”的序幕。

資料圖：城市景色。 孫權(quán) 攝

從送年豬到報車費，返鄉(xiāng)置業(yè)活動多

“現(xiàn)在我們講究的已經(jīng)不是‘過了臘八就是年’了，基本上元旦一過，朋友圈里同行們返鄉(xiāng)置業(yè)的廣告就出來了。”最近小黎手里的主要工作，除了和意向客戶保持日常的溝通，就是完成春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)的策劃和宣傳。

據(jù)58同城、安居客在2023年1月發(fā)布的《2023春節(jié)置業(yè)意向調(diào)查》，有32.5%的意向購房者有在春節(jié)期間購房的打算，48.3%的意向購房者計劃利用春節(jié)假期去看房。也就是說，有超過80%的意向購房者，有在春節(jié)假期期間去看房購房的打算。

在業(yè)內(nèi)看來，2024年的情況應(yīng)與去年類似。而這對小黎來說也是一個非常大的潛力購房群體?！巴獾赝逻€要考慮回家過年，而我正好就是本地人，已經(jīng)打算把春節(jié)假期都留給客戶了?！毙±韬退耐聜兤诖?，春節(jié)能為正在調(diào)整中的樓市加一把“火”。

但其實，對于這把“火”的準(zhǔn)備在更早之前就開始了。小黎的聯(lián)系人里，已經(jīng)有了許多位提前和她溝通過的意向購房者。她對中新財經(jīng)記者表示，返鄉(xiāng)置業(yè)人群和當(dāng)?shù)刭彿空卟灰粯?，畢竟不在本地沒法隨時看房，需要經(jīng)歷長時間微信、電話的線上溝通。

小黎介紹，返鄉(xiāng)置業(yè)群體多是“80后”“90后”的個人或是小家庭，基本在老家已有父母留下的住房，孩子的學(xué)區(qū)問題也大多能解決。因此他們主要是為了改善型需求，大多青睞150㎡以上寬敞舒適的房型，單價在5000-10000元之間。

“如果碰上了確實想買房，但工作又比較忙碌的客戶，常常會一天里十幾個小時的時間都在陸陸續(xù)續(xù)交流回復(fù)?！毙±枵f，對意向已經(jīng)相對明確的客戶，則要他們在返鄉(xiāng)之前準(zhǔn)備好各種環(huán)節(jié)與手續(xù)，敲定好備選房源的看房時間。

小黎說，考慮到客戶返鄉(xiāng)團聚的其他安排，中介也會盡量不耽誤他們太多時間。一般的計劃和安排是能在2天之內(nèi)完成對備選房源的看房和成交。

當(dāng)然，除了手機里的意向客戶，拓展更多有可能性的返鄉(xiāng)置業(yè)群體也是小黎要考慮的事，推出各式各樣吸引眼球的營銷手段便是主要方式?！耙话銇碚f，比較普遍的優(yōu)惠方式有送一年物業(yè)費、送契稅、送車位等。如果碰上過年期間，比較有特色的營銷有報銷返鄉(xiāng)車費等，今年還看到有同行推出‘購房送年豬’的活動?！?/p>

小黎還提到，“春節(jié)檔”還有一大特色是，平常里的宣傳推廣多集中在核心商圈等城市熱門地段，這段時間的地推廣告還需要鋪到機場、火車站、高速路口等返鄉(xiāng)人群集中的地方。

資料圖：春運期間旅客搭乘動車出行。 徐章位 攝

多地政府帶頭，給出優(yōu)惠“禮包”

“當(dāng)前返鄉(xiāng)置業(yè)人群以‘80后’‘90后’為主，工作所在城市房價偏高、生活壓力較大是返鄉(xiāng)置業(yè)主要原因?！敝兄秆芯吭菏袌鲅芯靠偙O(jiān)陳文靜表示，總體來看，降價促銷、加大力度宣傳、線上線下結(jié)合等仍是主要營銷手段。

中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2023年各城市之間的商品房成交情況日益分化。一線城市新建商品住宅成交面積同比增長約4%，二線、三四線代表城市累計成交面積卻同比分別下降4%、12%。

在房地產(chǎn)市場仍面臨較大調(diào)整壓力的當(dāng)下，二、三、四線城市尤其渴望借著返鄉(xiāng)置業(yè)的機會，一定程度上提升市場活躍度。

不僅中介們摩拳擦掌，當(dāng)前多個城市也推出了相關(guān)政策活動，發(fā)力春節(jié)營銷。

1月15日，湖北省住建廳、武漢市房管局舉辦了2024年全省春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)“迎春安居嘉年華”啟動儀式?；顒幼?月15日延續(xù)至2月26日，共有1150個樓盤、240萬多套房屋供返鄉(xiāng)者選購，全省17個市州現(xiàn)場進行連線同步啟動。

湖北各地也借此機會出臺了一系列的返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠政策，比如宜昌推出“10000元購房獎勵”“3000元裝修基金”“免費裝修設(shè)計”等，孝感推出“10000元購房代金券”“契稅全額獎補”等。武漢、仙桃、嘉魚等地還發(fā)布住房供應(yīng)鏈平臺，對接供需，在線提供一站式暖心服務(wù)、多重購房優(yōu)惠。

更早些時候，1月13日，由重慶市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會指導(dǎo)，重慶市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦的2024年重慶返鄉(xiāng)置業(yè)展示服務(wù)活動啟動，提供可交易商品房面積212.88萬平方米，其中商品住房面積127.53萬平方米，交易商品住房11993套。

據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報道，線下展示活動兩天的時間里，累計接待300余組意向購房市民咨詢。亦有不少參展房企表示，返鄉(xiāng)置業(yè)線下展示活動增加了企業(yè)和項目的曝光量，電話和直播間咨詢?nèi)藬?shù)較平時增加20%-30%左右。展示活動兩天中心城區(qū)成交較上月同期增長63.6%，帶動全市增長38.9%。