“豈曰無衣，與子同袍?！弊鳛閭鹘y(tǒng)文化與潮流元素結(jié)合的代表之一，漢服近年來從電商、短視頻平臺火到了線下展會活動。在市場熱情和資本青睞的加持下，漢服元素甚至滲透到了你我生活當中。

從小眾文化“破圈”

“剛開始喜歡上漢服的時候，只是覺得它們漂亮而已?！被貞浧鹛と霛h服圈的契機，B站UP主(B站投稿人)李蟈蟈對中新經(jīng)緯客戶端如是說。與許多漢服愛好者相似，她被網(wǎng)絡(luò)上精美的漢服照片所吸引，隨即開始逐步了解漢服文化，也頻頻“剁手”。

2017年，李蟈蟈在B站上發(fā)布了自己的第一個視頻，原本只是為了分享自己的漢服收藏，卻沒想到視頻“一夜走紅”，收獲了數(shù)十萬播放量。現(xiàn)在，李蟈蟈已經(jīng)擁有30多萬粉絲，自己衣柜里的漢服單品也擴充到600多件。

“我的漢服里有大約一半是自己設(shè)計的?！崩钕X蟈介紹道，在對漢服形制有了深層了解后，她便開始學著自己設(shè)計漢服，再交給裁縫制作，通常一套漢服構(gòu)思設(shè)計至少需要一兩個月，從制版到做出成品還需要一個月。

在李蟈蟈的一些視頻中，除了漢服外，她也會投稿穿搭分享，或記錄自己的生活，她將漢服與日常服裝相結(jié)合，具有強烈個人風格的作品吸引了一眾鐵桿粉絲?！拔议_始注意起時裝穿搭，‘不網(wǎng)紅不跟風’，努力找自己舒適而賞心悅目的風格，走出門的心境也大有不同。又有誰能想到，這些竟然都是一套套漢服穿搭帶給我的?！痹诶钕X蟈的視頻留言區(qū)，有粉絲如是說。

李蟈蟈在B站的投稿截圖

自媒體漢服新語創(chuàng)始人天天對中新經(jīng)緯客戶端稱，隨著漢服元素在社交媒體上的傳播，這一曾經(jīng)的小眾圈子正在迅速擴大，漢服愛好者們互稱“同袍”。“2019年是漢服經(jīng)濟增長的高峰期，2020年因為疫情原因熱度相對走低，今年又迅速發(fā)展起來了，比如我的自媒體合作項目明顯增多，身邊的漢服活動也多了起來?！?/p>

談及大眾踏入漢服圈的初衷，天天表示，大部分愛好者首先看中漢服的高顏值，其次，漢服承載的中國傳統(tǒng)文化也令許多人著迷?！皾h服是最能夠代表中國文化的服飾類別，現(xiàn)在越來越多年輕人出于文化自信，愿意將中國文化作為潮流進行傳播?！碧焯毂硎荆瑵h服正在“破圈”的路上，而這一轉(zhuǎn)變是喜人的。

艾媒咨詢在2021年1月的報告中稱，中國漢服愛好者數(shù)量規(guī)模和市場規(guī)?？焖僭鲩L，預(yù)測2021年漢服愛好者數(shù)量規(guī)模達689.4萬人，市場銷售規(guī)模將達到101.6億元。未來，隨著“95后”“00后”逐步走向經(jīng)濟舞臺中央，其有望成為國潮消費主力人群，進一步釋放市場潛力。

高端漢服近萬元，訂單排到一年后

隨著漢服經(jīng)濟的發(fā)展，相關(guān)商家及企業(yè)涌現(xiàn)，而市面上的漢服卻魚龍混雜。

天眼查大數(shù)據(jù)顯示，目前中國有超3000家狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的漢服相關(guān)企業(yè)，其中73%為個體商戶，23%為有限責任公司。2019年漢服注冊企業(yè)數(shù)量倍增，達1045家，2020年為802家，2021年前四個月新注冊超240家企業(yè)，平均每天新注冊2家。

2010年至目前漢服相關(guān)企業(yè)年注冊量

“我自己平時買的漢服便宜的一兩百，貴的上千，市場上最受歡迎的漢服在500元以內(nèi)。也有部分高端漢服品牌價格在5000-10000元甚至更高，這些商品是有一定品牌溢價的，現(xiàn)在漢服的制作成本正在逐步下降?！碧焯旄嬖V中新經(jīng)緯客戶端。

微店漢服類目負責人長風對中新經(jīng)緯客戶端表示，市場上的漢服價格參差不齊，低至50元，高的甚至賣到萬元以上。“價格上的高與低，主要區(qū)別首先是漢服的工藝、布料等影響價格的成本因素，有些布料一米的成本就要8000多元，售價自然也高。不過，消費者也不都是一味追捧高價，‘白菜價’漢服也有很多受眾?！?/p>

中新經(jīng)緯客戶端在某行業(yè)內(nèi)知名中高端漢服品牌線上旗艦店看到，該店服飾工期已排到2022年3月，店內(nèi)漢服套裝的價格多為數(shù)千元至近萬元。

長風認為，部分漢服的確存在品牌溢價的情況，但目前并不明顯。“眼下，整個漢服產(chǎn)業(yè)還不成熟，處于快速上升期，大部分的漢服品牌主要根據(jù)布料、設(shè)計和工藝等成本定價。”

李蟈蟈則表示，與諸多服裝品類一樣，漢服也存在一定溢價情況，但溢價程度并不高。“比如一件2000元的漢服，成本可能在500-600元，但一件2000元的時裝，成本可能只有100-200元；漢服有一定溢價屬于正常情況?！?/p>

同時，鑒于漢服形制復(fù)雜，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，市面上不乏以次充好甚至“山寨”的現(xiàn)象。

“山寨漢服一般指的就是沒有獨立設(shè)計，抄襲別家樣式的漢服，有些消費者出于只穿一兩次的需求，或者貪圖便宜便去購買。”天天介紹道，在電商平臺分辨山寨漢服主要看店鋪內(nèi)是否同時銷售多個品牌，往往原創(chuàng)店家僅出售自有品牌的商品，正品集合店少之又少?！耙部梢运阉髂晨顫h服時對比，一般價格明顯高的那個是正品?！?/p>

“現(xiàn)在漢服市場沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準，對于漢服的形制、面料要求、工藝要求沒有統(tǒng)一的規(guī)范，經(jīng)常出現(xiàn)產(chǎn)品翻車或質(zhì)量不達標的情況。由于漢服產(chǎn)品大多不退不換，導致了很多糾紛?！遍L風稱，一些商家為節(jié)省成本投機取巧，模仿原創(chuàng)作品來制造山寨，布料、工藝等以次充好，對原創(chuàng)品牌造成不良影響；希望未來隨著漢服經(jīng)濟的發(fā)展，能夠出臺行業(yè)標準和監(jiān)管措施，此外完善漢服產(chǎn)業(yè)鏈，改善生產(chǎn)工期過長、沒有現(xiàn)貨的現(xiàn)象。

漢服，不再只是漢服

漢服文化近幾年的“破圈”式傳播，也讓漢服產(chǎn)業(yè)受到資本關(guān)注的同時，向著更加多元化的方向發(fā)展。

2021年4月，漢服國風品牌“十三余”完成過億元人民幣A輪融資，投資方包括正心谷資本、嗶哩嗶哩和泡泡瑪特。此前，“十三余”曾于2020年10月完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資。無獨有偶，2020年9月及11月，漢服品牌“重回漢唐”及主營漢服、JK制服等泛二次元相關(guān)產(chǎn)品的“十二光年”先后獲得投資。

“漢服經(jīng)濟已經(jīng)不再僅包括買賣漢服。據(jù)我觀察，漢服的衍生產(chǎn)業(yè)還包括漢服活動、漢服美妝、攝影體驗、禮儀培訓等，漢服主題還延伸到商場、景區(qū)、酒店、婚禮等。”天天介紹道。

今年五一假期期間，河南省焦作市修武縣將舉辦“第一屆漢服博覽會”。期間，曾一夜爆紅的《唐宮夜宴》表演者“唐宮小姐姐”們也被邀請至活動現(xiàn)場?；顒映修k方北京以太經(jīng)緯CEO孫緯向中新經(jīng)緯客戶端稱，《唐宮夜宴》的成功對于漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有明顯助推作用。

“‘唐宮小姐姐’們的表演是讓人開心的，大家在喜歡她們的同時，也會注意到她們精致漂亮的服裝，由此引出對于漢服文化以及歷史文物的興趣?！睂O緯提到，類似《唐宮夜宴》的出圈案例使得年輕人對于傳統(tǒng)文化更加推崇；知名歷史文化IP與漢服結(jié)合的展現(xiàn)方式，在未來的漢服活動中也值得被復(fù)制。

孫緯介紹道，與之前以漢服展示、表演為主的漢服活動不同，“第一屆漢服博覽會”還將整合中國漢服行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的知名企業(yè)、品牌商、知名學者和意見領(lǐng)袖，以商家交流、展示產(chǎn)品為核心?！斑@意味著漢服文化正朝著產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。另一方面，修武政府大力支持漢服產(chǎn)業(yè)，也能夠更好利用當?shù)刭Y源，在吸引投資、刺激消費同時發(fā)展旅游等周邊產(chǎn)業(yè)。”(中新經(jīng)緯APP)