12日0時各大平臺公布“雙11”數(shù)據(jù)：

全網(wǎng)總成交額2434億！天貓?zhí)詫氄急?span >60.66%，1476億！

京東占比27.43%，592億！

拼多多占比7.49%，182億！

今年的雙十一冷清了很多，總成交額應該是2022年天貓5060億的一半不到！

原因有三點：

——現(xiàn)在電商太多，不像之前一兩家獨大了，我們可選擇的也變多了！

——感覺雙十一也沒有比平時優(yōu)惠多少！

——整體經濟也不好，老百姓也不敢像之前那樣花錢了！

有文章提到：“拼多多治好了我的雙11焦慮”?，F(xiàn)在年輕人對拼多多（PDD）的態(tài)度是，以前看不上，現(xiàn)在離不開。越來越多的年輕人在消費降級后，在今年雙11的熱潮中冷靜的打開了拼多多，并表示用慣了后對各種名頭的大促見怪不怪，也受夠蹲時間算滿減湊來湊去亂七八糟規(guī)則，還是喜歡這種想買就點開買的感覺，完全不用焦慮預售定金尾款。連會計都算不明白的帳，大家就更不想動腦子計算商家花里胡哨的促銷陷阱，還是直接比較低價更簡單直接。

湖北情況如何？京東11.11湖北消費情況顯示，湖北購買力全國排名第十位，鄂西小土豆、黃鶴樓酒等火出圈了。

雙十一，快遞數(shù)量激增。國家郵政局監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，1日至11日，全國郵政快遞企業(yè)共攬收快遞包裹52.64億件，同比增長23.22%，日均業(yè)務量是平日業(yè)務量的1.4倍。“雙11”當天全國快遞業(yè)務量達6.39億件，是平日的1.87倍，同比增長15.76%。

可見，做電商還是重在平時。做電商需要技巧。看到兩個案例，加以分享：

案例一：

襄陽貝珍醫(yī)療器械有限公司，坐在輪椅上的公司負責人湯清拯和20多名員工，正忙著和客戶溝通。

平時每個月能銷800臺，‘雙十一’期間做了些優(yōu)惠活動，訂單增長20%以上。今年預計交易額能超2000萬元。

今年38歲的湯清拯，18年前因意外致殘，高位截癱。

2012年，情緒低落的湯清拯，結識一位做電商的殘疾人，在網(wǎng)上賣掛鐘，每月能賺5000多元。

一次偶然的機會，他接觸到貝珍電動輪椅生產廠家。

自己是使用者，對電動輪椅很了解，身邊也有病友使用，反饋都很好。“不如在網(wǎng)上賣輪椅，做自己熟悉的生意?！?/p>

廠家提出先試賣3個月，產品賣出去再付錢。

湯清拯成立襄陽貝珍醫(yī)療器械有限公司，進駐天貓、京東、拼多多等平臺。

第一個月賣出去一單，這讓湯清拯很興奮。此后，每個月訂單量遞增，他請了三名殘疾伙伴做客服。

高峰時每月能達千余單。2020年，他通過阿里國際站，將產品銷至西班牙、巴西、日本等30多個國家和地區(qū)。

在漢江大數(shù)據(jù)產業(yè)園，湯清拯租下400平方米辦公室，攝影器材和直播設備已就緒。“這里以后主要做直播和視頻拍攝?！睂L試用視頻講述個人故事，既為產品引流，也激勵更多殘疾人重拾自信。

技巧之一：自己的體驗。

案例二：11月10日，襄陽襄夢電商產業(yè)園直播間，來自瓊結縣的德吉措姆、次仁拉姆開始喊麥式直播。

今年4月，瓊結縣2023年“鄂藏情”組團式區(qū)外就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓班在襄陽開班。德吉措姆等7名藏族大學生對直播帶貨產生興趣。畢業(yè)后，他們接受襄夢電商園負責人王弟的邀請來襄陽上班。

德吉措姆和白瑪維色畢業(yè)于黑龍江農業(yè)經濟職業(yè)學院，次仁拉姆和羅布占堆畢業(yè)于江蘇食品藥品職業(yè)技術學院。他們學直播的第一步是熟悉產品，了解并記住銷售產品的詳細信息。接下來就是學看鏡頭，學直播用語，學直播流程。

“有空就對著手機練習。”德吉措姆說，從10月開始，她和白瑪維色、次仁拉姆組成一個小組，獨立直播，每天3場，一人主播、一人副播、一人運營，三人輪換。“一開始面對鏡頭緊張，看了提詞器，才慢慢進入狀態(tài)?！薄颁N量從幾十單躍升至幾千單，單場帶貨最好成績是10月12日，零食餅干賣了3000多單，銷售額6萬元。”次仁拉姆說，“我們給每一款產品編寫5種以上介紹詞，讓消費者有新鮮感。”

技巧之二：熟能生巧。

他們還總結出經驗：上午老年人看得多，主打綠豆糕等軟糯食品；下午多為中年男性，買的是鍋巴、山藥片等孩子喜歡的零食；晚上年輕人多，薯片、辣條等各種追劇小零食暢銷。

技巧之三：時間決定商品。