中國(guó)磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的2024年化肥市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易研討會(huì)日前在宜昌召開(kāi)，會(huì)上公布，新洋豐蟬聯(lián)全國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)量第一名。

因?yàn)殛P(guān)注民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)，也就一直關(guān)注新洋豐。

根據(jù)“2023中國(guó)制造業(yè)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”榜單數(shù)據(jù)，新洋豐（新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司）憑借159.5773億元營(yíng)業(yè)收入，在全國(guó)排名第462名。

新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司成立于1986年10月，位于湖北省荊門(mén)市，是一家以生產(chǎn)高濃度復(fù)合肥為主導(dǎo)產(chǎn)品的大型磷化工企業(yè)。

從1994年的1200萬(wàn)元到1999年的2.3億元。

2001年，湖北洋豐股份有限公司完成了從一個(gè)集體企業(yè)到股份制民營(yíng)企業(yè)的改制，37歲的楊才學(xué)成為了這個(gè)企業(yè)的真正主人。

2014年5月，湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司才借殼“中國(guó)服裝”成功上市，更名為“新洋豐”。

2021年，新洋豐已在全國(guó)設(shè)立了10大生產(chǎn)基地，擁有逾5000家經(jīng)銷(xiāo)商和近70000家終端零售網(wǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)2500多個(gè)縣，基本完成了對(duì)全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋。

2015年，國(guó)家推行“減（化）肥減（農(nóng)）藥”政策，農(nóng)用化肥施用量從2015年的6022萬(wàn)噸，逐漸減至2021年底的5191萬(wàn)噸。

公司首先是加強(qiáng)研發(fā)，生產(chǎn)更多品種、使用效果更好的復(fù)合肥料，其次就是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)變革。經(jīng)過(guò)不斷嘗試，“三人小組”模式脫穎而出。

之前是個(gè)人單打獨(dú)斗。公司曾經(jīng)設(shè)計(jì)出很多規(guī)則來(lái)監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)人員的工作，比如一段時(shí)間使用了拍照打卡的方式。個(gè)別偷懶的營(yíng)銷(xiāo)人員，甚至一天拍照十幾個(gè)零售店點(diǎn)，為打卡而打卡，公司內(nèi)部無(wú)奈地稱(chēng)之為“網(wǎng)紅式打卡”。

同時(shí)，推廣新型肥料需要大量開(kāi)展種植示范田、召開(kāi)觀摩會(huì)等活動(dòng)，過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)人員單打獨(dú)斗缺少配合，搞活動(dòng)時(shí)忙不過(guò)來(lái)，難以為經(jīng)銷(xiāo)商和種植戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

于是，公司于2020年設(shè)計(jì)出“三人小組”模式。營(yíng)銷(xiāo)人員三人成組，負(fù)責(zé)區(qū)域相應(yīng)擴(kuò)大。組長(zhǎng)擁有人事權(quán)、分配權(quán)和繼承權(quán)。

人事權(quán)，就是另外兩個(gè)組員由組長(zhǎng)物色、挑選，也可以決定解聘。

分配權(quán)，就是除了底薪和車(chē)補(bǔ)之外，人均超過(guò)10萬(wàn)元的年度績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，由組長(zhǎng)決定組內(nèi)的分配比例。

最獨(dú)特的是繼承權(quán)。營(yíng)銷(xiāo)小組長(zhǎng)這個(gè)職位，由退休前的組長(zhǎng)指定繼任人選，可以是家人、親朋或者任何其他人。

這個(gè)制度給了大家一個(gè)美好的愿景，讓大家心往一處想、勁往一處使。基層管理崗位繼承權(quán)的設(shè)計(jì)，不管是在民營(yíng)企業(yè)，還是在上市公司，都是比較罕見(jiàn)的。這是一個(gè)創(chuàng)新，它讓營(yíng)銷(xiāo)小組成為“虛擬公司”，讓組長(zhǎng)成為公司的“無(wú)投資合伙人”。

比如，鄭永寧2006年入職新洋豐，現(xiàn)在擔(dān)任湛北小組組長(zhǎng)。在他的帶領(lǐng)下，小組目前銷(xiāo)量與五年前相比增長(zhǎng)了160%。鄭永寧總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)，小組制充分激活了員工潛能，大家各司其職，拼命工作。

兩名業(yè)務(wù)員（含組長(zhǎng)）加一名農(nóng)藝師，這是湛北小組的人員配置。組員羅飛由鄭永寧挑選進(jìn)入小組，農(nóng)藝師周引娣2019年海南大學(xué)本科畢業(yè)入職，專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬。自己負(fù)責(zé)客戶(hù)溝通以及日常工作安排；羅飛負(fù)責(zé)市場(chǎng)日常維護(hù)及配合農(nóng)藝師工作；周引娣負(fù)責(zé)服務(wù)板塊和新媒體宣傳。

周引娣的工作能力迅速提升，個(gè)人運(yùn)營(yíng)的視頻號(hào)“新農(nóng)人小周老師”在當(dāng)?shù)貜V受歡迎，許多種植戶(hù)成為她的粉絲，經(jīng)銷(xiāo)商搶著邀請(qǐng)她去做宣傳。

三人組，應(yīng)該屬于新質(zhì)生產(chǎn)關(guān)系。

即在全球化和信息化時(shí)代背景下，隨著生產(chǎn)力的快速發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的深刻變革而形成的新型生產(chǎn)關(guān)系。它不僅體現(xiàn)了市場(chǎng)化、法治化和國(guó)際化的特征，而且為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

新質(zhì)生產(chǎn)關(guān)系的核心在于優(yōu)化資源配置、促進(jìn)創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)市場(chǎng)活力，同時(shí)確保市場(chǎng)秩序的公平和透明，防止市場(chǎng)失靈和壟斷行為的發(fā)生。在法治化環(huán)境下，司法執(zhí)法的公平、公正、公開(kāi)是維護(hù)市場(chǎng)秩序和保障經(jīng)濟(jì)活動(dòng)順利進(jìn)行的基石。

新質(zhì)生產(chǎn)關(guān)系的形成和發(fā)展是推動(dòng)人類(lèi)文明進(jìn)步的根本動(dòng)力，它更加注重資源的優(yōu)化配置和共享，借助信息技術(shù)和平臺(tái)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的資源連接和協(xié)作，推動(dòng)資源的高效利用。新質(zhì)生產(chǎn)關(guān)系強(qiáng)調(diào)協(xié)作和共享，企業(yè)之間以及企業(yè)與個(gè)人之間形成了更加緊密的合作關(guān)系，通過(guò)眾包、眾創(chuàng)等方式實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和利益共享。它更加注重滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，推動(dòng)生產(chǎn)方式從大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)向個(gè)性化定制轉(zhuǎn)變。

新質(zhì)生產(chǎn)關(guān)系的形成和發(fā)展是高質(zhì)量發(fā)展的助推力，需要符合社會(huì)主義價(jià)值導(dǎo)向，是共同富裕目標(biāo)追求下的生產(chǎn)關(guān)系重塑，旨在更好促進(jìn)人的全面發(fā)展。這表明新質(zhì)生產(chǎn)力的社會(huì)主義邏輯也同時(shí)規(guī)定了新質(zhì)生產(chǎn)力的社會(huì)主義邏輯。

其實(shí)，盛隆電氣也是如此。

盛隆電氣從1979年的一個(gè)簡(jiǎn)陋工棚，成長(zhǎng)為擁有42家子公司的龍頭企業(yè)，穩(wěn)坐中國(guó)智能用電行業(yè)領(lǐng)軍者的寶座?！皣?guó)之重器”白鶴灘水電站的核心部件、比亞迪新能源汽車(chē)廠區(qū)的電力支撐等重大項(xiàng)目，都用上了這個(gè)國(guó)產(chǎn)電器品牌。

盛隆電氣的“群體老板制”發(fā)揮了很大的作用——鼓勵(lì)有才干的員工在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、注冊(cè)公司，專(zhuān)注跑訂單，其余的資金、產(chǎn)品和服務(wù)等，都由總部的“創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”做靠山。而且，項(xiàng)目收益，個(gè)人拿大頭。

盛隆電氣用“三級(jí)小老板”制度，向內(nèi)挖掘員工的創(chuàng)造性。

在盛隆電氣，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，就是一個(gè)“小老板”，擁有項(xiàng)目的決策權(quán)和60%的收益權(quán)。個(gè)人收益超過(guò)100萬(wàn)，就可以在集團(tuán)注冊(cè)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部；達(dá)到300萬(wàn)，就能夠注冊(cè)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)處；過(guò)了1000萬(wàn)，就可以成立營(yíng)銷(xiāo)公司擔(dān)任總裁。

這就是盛隆集團(tuán)內(nèi)部的“小銀行”，專(zhuān)為員工提供資金支持、技能培訓(xùn)等。目前，盛隆集團(tuán)已經(jīng)培養(yǎng)出500多名大小老板，還有一些員工單飛，成立起自己的公司。走在盛隆電氣的園區(qū)里，“求才”“追夢(mèng)”“耕耘”“英雄榜”等字眼隨處都有，都透露著企業(yè)對(duì)人才的珍惜。

2023年2月9日，北京望京，盛隆電氣“百校千人計(jì)劃”與三創(chuàng)(創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè))開(kāi)發(fā)北京、中國(guó)、世界市場(chǎng)高峰論壇拉開(kāi)帷幕。

盛隆電氣董事長(zhǎng)謝元德宣布啟動(dòng)“百校千人計(jì)劃”，并提出要進(jìn)一步做強(qiáng)盛隆品牌、做優(yōu)盛隆精品、做大世界市場(chǎng)，“其中，北京市場(chǎng)目標(biāo)做到300億元?！?/p>

“百校千人計(jì)劃”即2023年，盛隆電氣將投資一億元，由公司十大部門(mén)遴選100人組成招聘小分隊(duì)，奔赴全國(guó)100所高校，招聘1000名大學(xué)生，在海內(nèi)外開(kāi)拓市場(chǎng)。