周日下午，在東湖邊，合一商學院，召開了儒商產業(yè)聯盟第二次會議，200人左右。邀我講話，我講了《新時代與儒商》。

結合當前的經濟形勢，介紹了正和島《大周期》一書周期理論。

經濟周期類型，按周期波動的時間長短分為：長周期（長波循環(huán)、康德拉耶夫周期），平均為50-60年；中周期（大循環(huán)、朱格拉周期），平均約為8年；短周期（小循環(huán)、基欽周期），約為3-5年。

中國思想家早有這種思想。

司馬遷在《貨殖列傳》提出了“一個人的周期”：“無財作力，少有斗智，既饒爭時，此其大經也”。這是講了一個人創(chuàng)造財富的3個階段、3個途徑，也是3個層次。

“無財作力”：你沒有資本，一窮二白，這時候你靠什么來創(chuàng)造財富？靠出賣自己的勞動力、靠掙工資，工資就是你付出體力的回報。

“少有斗智”：一個人開始有了一些財富、有了一些資本、有了一些積累了，這時候就不能光拼體力，而是需要靠腦子掙錢了。要分析經濟形勢，洞察市場需求，分析競爭格局，制定競爭策略，贏得市場和利潤。

“既饒爭時”：“饒”，就是財富自由；“時”，就是戰(zhàn)略機會。你已經實現財富自由了，這個時候就應該把獲取財富的重心，放在關注經濟的大勢以及其中蘊含的戰(zhàn)略性機會了。

在司馬遷看來，同樣是動腦子，“斗智”只是小聰明，“爭時”才是大智慧?！岸分恰敝皇菓?zhàn)術層面的競爭，“爭時”才是戰(zhàn)略性的經營。

孟子有句話叫“雖有智慧，不如乘勢?！本褪钦f，就算一個人再聰明，也不如順勢而為、借勢而上。所以有句古詩這樣說“時來天地皆同力，運去英雄不自由”。

《貨殖列傳》中經營智慧的核心就是對“時”的把握，這包括如何理解“時”、如何把握“時”、如何利用“時”。

司馬遷總結了那些巨商創(chuàng)造財富的歷史。他認為：首先，這些人都不是做官的人，不是靠做官致富的；其次，他們不違法亂紀，不破壞整個社會秩序，不是通過不合法、不合理的手段致富的。這是商人成功的基礎，我提出“遵紀守法是對自己最大的保護”。

他們共同的特點是“椎埋去就，與時俯仰，獲其贏利”?！白怠保谶@里指“推”，就是推論；“埋”，就是規(guī)律?！叭ァ保褪乔耙?；“就”，就是后果。推理去就，就是追究事情的前因后果，分析事情背后的基本規(guī)律。

“時”，就是時勢；“俯仰”，就是抬起落下，引申為進退。

與時俯仰，就是根據時勢、根據周期以及由此決定的時機來決定什么時間進取，什么時間收縮；什么時間激進，什么時間保守，從而“獲其贏利”，以獲取最大的贏利。

《貨殖列傳》中借白圭之口講了4個要素：智、勇、仁、強?！捌渲遣蛔闩c權變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強不能有所守。雖欲學吾術，終不告之矣?！?/p>

如果一個人，智慧不足以隨機應變，勇氣不足以果敢決斷，仁德不足以正確取舍，強健不足以有所堅守，就是想學我做生意的方法，我也不會告訴他。

“智以權變”，商業(yè)環(huán)境最大的特點就是動態(tài)的、不斷變化的、不確定的，經營策略必須在理解和把握周期規(guī)律的基礎上，因時而變，因地而變，因人而變，才能順應周期的變化，順應時代的潮流。

所以好的經營者一定要擁抱變化，用司馬遷的話就是“樂觀時變”。經營者不能一根筋，而是必須具備動態(tài)地把握機會的能力。

“勇以決斷”，有了機會怎么去把握？靠決斷力，這就需要勇，勇就是決斷力。白圭曾經講“趨時若猛獸摯鳥之發(fā)”，把握機會以后就像猛獸和老鷹捕食那樣一擊即中。

在不確定的環(huán)境下，所有的決策都是在信息不完善的情況下做出來的。所以優(yōu)秀的管理者一定要有決斷的魄力，根據對周期的認知以及對機會的把握，在關鍵時刻敢出手、敢拍板、敢下決心。

“仁以取予”，“取”就是獲取，予就是分享。商業(yè)要逐利，但商人更要學會分享，有了利益就全部裝到自己腰包，馬上就人心大去。這樣的人是成不了巨商的。好的商人，必須是利之所在，必與人共分之；名之所在，必與人共享之。

“強有所守”，擁有財富后最大的挑戰(zhàn)是什么？人在巨大的財富面前很容易迷失自己。財富會讓人膨脹，甚至驕橫霸道，進而為非作歹。財富可以成就人，也可以毀滅人。財富最能考驗一個人的人品，考驗一個人的底線。

在司馬遷《貨殖列傳》中引用了計然的話來專門講“一個國家的周期”。

計然，原名辛钘，字文子，也被稱為計倪或計研，是春秋時期的著名謀士和經濟學家。他出生于宋國葵丘濮上（今河南商丘民權縣、一說河南省蘭考縣、一說山東省鄄城縣臨濮集一帶），以其博學多才和善于計算而聞名。計然經常游歷于山海湖澤之間，曾南游至越國，并在那里收范蠡為徒，傳授給他七條計謀。

司馬遷在《貨殖列傳》中說：

“歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑?！?/p>

這段話，就是學者們所說的“司馬遷周期”。

“歲在金”，體現的是中國古代的歲星紀年法。歲星就是木星，繞日一周差不多12年不到。金是西方，水是北方，木是東方，火是南方。這樣平均下來，歲星在某個方位差不多就是3年。所以12年為一個周期。

歲在金的三年，豐收；歲在水的三年，歉收；歲在木的三年，饑荒；歲在火的三年，旱災。十二年里再細分的話，六年一豐收，六年一干旱，十二年一次大饑荒。

在司馬遷那個時代，經濟的主要支柱是農業(yè)，而農業(yè)收成主要是受自然的因素影響。

所以經濟周期的基本邏輯是：天體運行導致氣候的周期性變動；氣候的周期性變動導致周期性的旱澇災害；周期性的旱澇災害導致農作物收成的周期性變動，從而導致經濟的周期性波動。必然影響到商業(yè)。

作為企業(yè)或者國家如何應對周期，這就是采用“動態(tài)周期法”。

《禮記.王制》中載：“冢宰制國用，必于歲之杪，五谷皆入，然后制國用。用地小大，視年之豐耗，以三十年之通，制國用，量入以為出?！?/p>

這段話的意思為：在年底貢賦征收完畢之后，冢宰（官名，是周朝除周王外，官職最高的官）要根據年成的好壞，收入的多少，以及“三十年之通，制國用，量入以為出”的原則，預算下一年各種費用開支項目的用度。豐年適當增加，歉年則相應減少，但無論豐歉都要考慮進行一定的儲備。支出與儲備的比例大約是三比一，即將每年的財政收入，分成四等份，每年開支三份，儲備一份。這樣，每三年的儲備就夠一年的用度。累積三十年也就有足夠十年的用度了。這就是所說的：“三十年之通，制國用?！?/p>

如今我們的滾動預算制度也是這樣。

滾動預算，又稱連續(xù)預算，是一種經常穩(wěn)定保持一定期限（如1年）的預算。

其基本特點是，凡預算執(zhí)行過一段時間后（如一個月或一個季度），即根據前一時期的經營成果結合執(zhí)行中發(fā)生的變化等新信息，對剩余時間的預算（通常11個月或三個季度）加以修訂，并自動后續(xù)一個月或一個季度，重新編制新一年的預算，從而使總預算經常保持一年的預算期，滾動預算是相對定期預算的概念提出的。

跨年度預算平衡機制是對現行單一年度預算平衡機制的一種改進，是指在預算編制、執(zhí)行等環(huán)節(jié)，建立健全跨年度的、合理的平衡機制，目前在政府預算法中明確提出，對企業(yè)預算管理也具有很好的借鑒意義，有利于管理者關注更長期的目標，避免管理者把目光聚集在短期目標上，甚至產生損害企業(yè)長期發(fā)展利益的選擇。

再來說說“計然之策”。

公元前473年，十年臥薪嘗膽的越王勾踐滅掉吳國，問鼎春秋五霸的最后一位霸主。滅吳最大功臣莫過于范蠡。計然策讓越國積蓄了力量和打戰(zhàn)的資本。史書記載，計然七策，范蠡用了其中五條就助越王滅了吳國，后來范蠡隱退，用計然之策去經商，富甲一方。

用之于國，則富國強兵；用之于家，則富家一方。

策一：知斗則修備，時用則知物；旱則資舟，水則資車（需求與經濟周期論）

講需求決定機會和商品的價值，要充分認識并按照經濟規(guī)律預先備好物品。知道會有戰(zhàn)爭就要提前安排武備，知道要用度了就會購置物品。干旱的年份要備船，洪澇的年份則要準備車。

策二：農末俱利，平糶齊物（糧價平抑論）

強調農業(yè)和工商業(yè)同樣重要，糧食便宜了會傷農，糧食貴了會損害工商業(yè)，國家需要通過糧食平抑辦法，讓農業(yè)和工商業(yè)雙贏。所以，計然策里說，“夫糶，二十病農，九十病末。末病則財不出，農病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農末俱利，平糶齊物，關市不乏，治國之道也?！?/p>

策三：務完物，無息幣（商品質量論）

經營的商品要保證質量，不要貪圖便宜囤積劣質商品，賣方也不要出售劣質商品。同時不要讓資金閑置下來。

策四：腐敗而食之貨勿留，無敢居貴（商品定價論）給商品定價，特別注意的是容易腐敗的食物，不能留存，要薄利多銷，及時出手。

策五：論其有馀不足，則知貴賤（商品價值論）

強調物以稀為貴，根據物品的充足與稀缺情況，就可以判斷商品價值的高低。

策六：貴上極則反賤，賤下極則反貴（價格波動論）

計然是第一位提出價格波動論的思想家，他認為商品價格太貴之后則會掉價，價格太低之后則會上漲。今天的股市、房市莫過于如此場的價格波動。

策七:貴出如糞土，賤取如珠玉（低買高賣論）

商人何時買入又何時賣出，是在對策六認識的基礎上給出的執(zhí)行策略。當買賣的時機到了之時，賣出的貨物要視為糞土，別吝惜，買入的時候要像珍珠寶玉，舍得下本錢。

學習古人智慧。讀史使人明智，讀史使人骨頭硬。